HP, NetSuite Reach Channel Deal

A HP és a NetSuite korábban 2003-ban csatlakozott, amikor a NetSuite NetLedger.

"Ez már inkább egy szövetség volt," mondta Mini Peiris, a NetSuite termékmarketingért felelős alelnöke. "Ez egy szerződéssel biztosított, és az első alkalommal, amikor kipróbáltuk ezt, egy kicsit megelőztük a görbét … a felhőalapú számítástechnika még mindig új volt … ma nagyon eltérő környezetben vagyunk."

Peiris elutasította, hogy feltárja, hogyan a vágott HP csatorna partnereinek nagy része szoftver értékesítésre lesz kapható. Ők is tudnak pénzt keresni azzal, hogy a bejelentés szerint "értéknövelt menedzsment és végrehajtási szolgáltatásokat nyújtanak" a NetSuite számára. Ezenkívül a NetSuite a HP partnereket egy képzési erőforrás portállal és egy díjmentes értékesítési támogatási hotline-el biztosít a HP partnereinek.

A csatornamegállapodás jelenleg csak az Egyesült Államokra vonatkozik. "Azt akarjuk, hogy kapjunk néhány sikertörténetet a mi övünk alatt, és nézzük meg, hogy hol van ez" - mondta Peiris.

Még mindig látható, ahova a HP innen indul.

Janet Pretti, hogy a NetSuite-szal való foglalkozás nem kizárólagos.

De a Pretti elutasította, hogy megvitassa, milyen más megállapodások lehetnek az úton az olyan cégekkel, mint az SAP. Ez a hosszú távú HP szövetség lassan kigondolja a NetSuite-vel versenyben lévő igény szerinti Business ByDesign ERP ajánlatot.

Eközben a NetSuite felvette a megfelelő partnert a HP-ben, mondta Ray Wang, a Forrester Research elemzője. "A HP-csatorna alapja jó, igaz SMB-felhasználókkal, nagyobb valószínűséggel használnak valamilyen NetSuite-t."

Az ügyfelek hajlamosabbak lehetnek SaaS-termék megvásárlására, ha erre képesek egy olyan ismerős arccal, mint a HP-szolgáltatójuk, azt javasolta: "Szerintem rengeteg embernek akarnak foglalkozni valamivel, aminek létező kapcsolatai vannak."