A recesszió jó lehet a vállalati szoftverekhez?

A recesszióban a világméretű vállalatok világméretűek a technológiai költségekben, és a kétségbeesett szállítók válaszolnak, mély licenszengedélyeket kínálva, alacsony költségű finanszírozást nyújtva, és egyre szelídebbé teszik, hogy termékeik ténylegesen az ügyfelek pénzt takarítanak meg. a megfigyelők körében több, mint az árokharc folytatódik. Amikor a gazdaság megfordul, sok olyan változás érkezik az informatikai iparághoz, amely sok ember számára előnyös.

Például azok a gyártók, akik olyan üzleti szoftvereket értékesítenek, amelyek kritikusak az üzleti életben, de nem nyújtanak versenyelőnyt az ügyfeleknek - mint például az együttműködési eszközök - egyszerűbb, olcsóbb árképzési modelleket kell elfogadniuk, vagy a Michael Coté Redmonk elemzője szerint szembesülniük kell a következményekkel.

"Nem olyan, mint a Johnson & Johnson a Colgate-nek, mert jobb e- mail ", mondta.

A prémium termék definíciója is megváltozott, hozzátette hozzá. Az értéknövelt szolgáltatások, különösen azok, amelyek az ügyfelek számára részletes betekintést nyújtanak a költségekbe, például a szerver energiafogyasztása, kötelező lesz: "Ha csak kevesebbet szünetel vagy gyorsabban fut, az emberek csak meg fogják venni az esélyeit [van. "

Időközben a vállalatoknak, amelyeknek pénzük van a szoftverre költeni, sokkal kisebb darabokat tudnak kiszűrni, mint korábban.

A nagy szoftver foglalkozás kora" továbbra is láthatóvá válik "- mondta Frank Scavo, az Irvine Kalifornia ügyvezető partnere, a Strativa informatikai tanácsadó cég. "Ez lehet a kivétel, nem pedig a szabály."

Még az SAP, a nagy ERP (vállalati erőforrás-tervezés) megvalósításának királya is elismeri, hogy az ügyfelek rugalmasabbá teszik a szoftver vásárlását. A Business Suite 7 nemrégiben történő bevezetésekor az SAP hangsúlyozta, hogy a terméket a modul megvásárolhatja és telepítheti.

Természetesen mindig vásárolhatsz SAP töredékszeletből, de az eladó soha nem értékesítette ilyen módon. mint például az SAP, az Oracle és az Infor, nagyobb sikert aratnak az ügyfelek számára, hogy kisebb beruházásokat hajthassanak végre a komplementer termékekben. "

Forrester Research elemzője, Ray Wang egy hasonló refrain-t emlegetett:

Large Corporations" "A nagy lakosztály kora valóban túl van ezekkel a cégekkel szemben."

Az ügyfelek inkább az SaaS-ra (a szoftverek mint szolgáltatásra) és a BPO-ra (az üzleti folyamatok kiszervezésére) törekednek, "A recesszió arra késztette a cégeket, hogy több SaaS terméket vásároljanak, és mihelyt a gazdaság megfordul, a SaaS jelentős része lesz a SaaS-nak. az informatikai táj, Wang elmondta.

Változások lehetnek szintén a szoftver karbantartásának módja.

Az eladók nagy és stratégiai bevételt vonnak le az éves karbantartási díjakból, de a recesszióban több vállalat is vizsgálja az alacsonyabb költségű külső karbantartási lehetőségeket.

Rimini Street, amely támogatja néhány SAP és Oracle termékcsaládot, nemrégiben bejelentette, hogy az üzleti tevékenység megnégyszereződött tavaly 86 millió dolláros értékesítési foglalással.

Ezeket a számokat részben hozzájárult az SAP nagy horderejű döntése a múlt évben, A Scavo-hoz hasonló megfigyelők azt mondják, hogy a harmadik fél karbantartási lehetőségeinek adottnak kell lenniük.

"Ha van Lexusom, nem kell átmennie a kereskedőn [a szolgáltatásért] "Mondta Scavo. "A gyártóknak nem szabad megengedni, hogy rendelkezzenek ezzel a hatalommal."

Nem világos, hogy a Rimini Street, mint a harmadik fél által gyártott nagyvállalatok nagyszerű termése felszínre kerülne - mondta Wang. Egyik dolog, hogy egyes gyártók megpróbálják korlátozni a termékeiken való képzéshez való hozzáférést, mondta Wang. De Wang azt jósolta, hogy az ügyfelek sokkal szelektívebbek lesznek a jövőben arról, hogy mely szoftvercsaládok úgy döntenek, hogy egyáltalán fenntartják a karbantartási tervet.

És a SaaS felemelkedése az előfizetéses modelljével együtt megváltoztatja, hogy a vállalatok mennyit fizetnek a hagyományos karbantartási díjakból.

Közben a vállalati költségvetések az utóbbi hónapokban szigorúbbak voltak, így a CIO-k befolyása az informatikai stratégiára, Rebecca szerint Wettemann, a Nucleus Research kutatásának alelnöke.

A pénzügyminiszterek nehezebbé teszik a CIO-kat a kérdések megválaszolására, mint például "miért kapok érte" és "miért fizetek", valamint aktívabb szerepet vállalva a technológia kiválasztásában, mondta Wang. "A SaaS egyike azoknak a végsõ játékoknak, amelyek az informatika köré szervezõdnek" - mondta. "Az üzleti fickók első jele az, hogy hívják a felvételeket, és le lehet csúsztatni egy hitelkártyán."

Az informatikai részleg költségvetése az elkövetkező években csökken, de összességében a technológiai kiadások megegyeznek vagy akár növekedni fognak, "több bőrt fog játszani a játékban" - tette hozzá Wang.

Az IT-vezetők, mint John Glowacki, pragmatikus és pozitív hozzáállást próbálnak tartani.

"A" We jön ki a recesszióból. " Nem mindent le lehet vágni "- mondta Glowacki, a Computer Sciences Corporation (CSC), az óriás rendszerintegrátor. "Tekintettel erre a feltevésre, mi a jövő? Mit kell tervezni?"

A közelmúltban elfogadott amerikai gazdasági ösztönző törvény, amely magában foglalja a szélessávú infrastruktúra bővítéséhez szükséges pénzt is, segít megalapozni a felhőalapú számítástechnika jövőbeli bővítését SaaS, aki megjegyezte: "Ha nem rendelkezik a csövekkel, akkor nem is fog működni."

A recesszió ugyancsak segít a nagy szoftvergyártó SAS Intézetéhez hasonlóan:

SAS történelmileg számos regionális rendszerrel rendelkezett, és az utóbbi években a CIO Suzanne Gordon szerint a központosabb módon próbálkozik.

"Ebben a gazdaságban mindenki hajlandó ezt tenni" - mondta. "Nagyszerű alkalom arra, hogy az embereket együttműködjék és együttműködjenek … Amikor a pénz folyik, mindenkinek meg kell tennie az utat."

A korábbi recessziók hasonló dinamikus játékot láttak a SAS-nél, az IT műveletek "egyre jobbak az egyes iterációkkal "Az elmúlt hónapokban az IT-vel kapcsolatos elbocsátások hulláma egy szélesebb innovációs hullámot is kelthetett, mondta Redmonk Coté.

Az érdekes technológiákat olyan emberek álmodták meg, akik elveszítették a technológiai munkájukat, egy például a népszerű blogos platform Movable Type, mondta. "Ez lehet az egyik fényes oldala ennek."