Hol volt a Sun Go Wrong?

a Sun Microsystems meteorikus emelkedésével járó dot-com boom megtorpant, aztán Scott McNealy vezérigazgatója és Ed Zander elnök találkozót tartottak, ahol megvitatták cégük jövőjét.

Abban az időben a Sun tartozott a a kiszolgáló hardverének gyorsan növekvő értékesítése és a dot-com gazdaság kedvű iparági pozíciója, "egy természetellenes időszak, amikor úgy tekintettük, hogy" meg kell adnia ezt az eladó céget "- mondta Illuminata elemző Jonathan Eunice, emlékeztetve a találkozóra 2001-ben részt vett.

Még akkor is, amikor a két vezetõ úgy látszott, mintha nem látna semmit, Eunice azt mondta: "Ez volt a pillanat, amikor mindenki a teremben tudta, hogy a dolgok nem fognak olyan jó állapotban maradni, mint amilyenek voltak - mondta. "De a színpadon álltak:" Nem látunk semmit leesni. "" A vak vaksága "volt a Sun számára, mondta egy olyan fordulóponton, amikor a cégnek nehéz üzleti tevékenységet kellett volna véghezvinnie döntése annak hosszú élettartamának biztosítására.

A 2001-es találkozó óta eltelt évek nem voltak kedvesek a Naphoz. A nagy teljesítményű Unix szervereket értékesítő vállalat, amely kétféle veszélyt jelentett az x86 processzorok formájában, olyan olcsó, de nagy teljesítményű kiszolgálókat fog létrehozni, amelyek aláássák Sparc alapú kínálataikat, valamint a Linux operációs rendszert, amelyet az IBM és a Az Oracle pedig a Sun Solaris erőteljes, alacsony költségű alternatívájaként jelent meg.

Ezek az események természetesen kívül esnek a Sun irányításában, de míg a Hewlett-Packard és az IBM versenytársai, mint a Hewlett-Packard és az IBM, megerősítették üzleti tevékenységüket az új technológiák szolgálati karok, a Sun reakciója az volt, hogy hunker le. Az utána következő elemzők, sőt egyes korábbi Sun vezetők is azt állították, hogy a vállalat a mai napig elhagyta a helyét - 1,9 milliárd dollárt vesztett az elmúlt két negyedévben, a bevétel 9 százalékkal 6,2 milliárd dollárra csökkent. Valójában a cégnek nehézségei vannak a nyereségesség fenntartása érdekében a dot-com mellszobor óta. Ezenkívül az IBM által megszerzett tárgyalások nyilvánvalóan lebomlanak, legalábbis pillanatnyilag, a Sunot gyenge és kitett helyzetben hagyva.

Ez egy olyan gyalázatos és kissé rejtélyes leomlás egy olyan cég számára, a Silicon Valley történelmének egyik legnagyobb újítója. A Java-ról a Jini-re a segédprogramok számítógépe és szlogenje, "a hálózat a számítógép", a Sun gyakran látszott egy elképesztő vízióval az iparági trendek azonosítása előtt. Sok esetben szó szerint volt az idő előtt.

"Furcsa, mert a Sun valószínűleg a leginkább innovatív és előretekintő társaság bármely, amit láttam" - mondta John Crupi, a vállalati mashups cég vezetője JackBe és egy korábbi CTO a Sun Enterprise Web Services csoportjának. "Nagyon jó dolguk volt a hűvös technikai dolgoknak, a probléma az volt, hogy soha nem sikerült felemelniük a köteget, és csomagolni azokat a dolgokat olyan megoldásokká, amelyek valóban lehetővé teszik a technológia használatát és megoldják az emberek problémáit."

Stephen Hultquist, az IT iparági veterán és a Boulder-i Colorado csúcstalálkozójának csúcstalálkozója egyetértett abban, hogy a Sun soha nem szenvedett az innováció és a látás hiányától. Amikor a vezetők megtorpantak abban a képességükben, hogy túlszárnyalják a látást, és ügyfeleiknek adják el az üzleti tevékenységüket, azt mondta:

"Minden olyan vállalat, amely nem folyamatosan az ügyfelek tényleges előnyére összpontosít, mind a jelenlegi és a jövő - végső soron elveszíti az ügyfelek gondolkodását "- mondta Hultquist. "Az ügyfelek megvásárolják a sikerüket és az elégedettségüket, és nem valami ezoterikus, technikai szempontból" legjobb ", ha nem ez a helyzet, akkor a Microsoft nem lenne az erőmű."

"a hálózat a számítógép" a Sun szlogenje volt jóval, míg a vállalatok, mint a Google és a Salesforce.com építették vállalkozásukat az ötlet körül, mielőtt a felhőalapú számítástechnika a buzzword du jour lett. Most azonban a felhőalapú számítástechnika és a házigazdázott szolgáltatások körében sok vállalat Linux-ot futtat a Solaris helyett az adatközpontokban.

A Sun is elsőként látta, hogy az előfizetés alapú szoftverek árazása helyettesítené a hagyományos processzoronkénti modellt, amikor a több processzoros processzorok elterjedtek. Azonban amikor a Sun összeállt, hogy szoftvert kínáljon ebben a modellben, kevésbé érdekelte a Java szoftver, mert már használta a BEA vagy az IBM termékeit.

Marie Beeson, aki 1 és 2004 között a Sunban dolgozott a Sun a Xerox PARC-hez (Palo Alto Research Center) hasonlította össze a Sun-ot a hasznos technológiák megteremtésében rejlő képességgel, de nem használta fel őket. A Xerox PARC számos olyan technológiát hozott létre, amely lehetővé tette a számítógépek és az internet széles körű használatát - például a grafikus felületet és az Ethernetet -, de kutatóeszköz, és nem nyereséges üzlet.

"Technikai szempontból a Sun nagyon innovatív és nagyszerű technológiával rendelkezett, de nem tudta, hogyan kell ténylegesen kihasználni ezeket a technológiákat "- mondta.

A megfigyelők három fő hibát azonosítottak, amelyek elkerülése esetén lehetővé tennék a Sun számára, com üzleti kiszáradt. Ezek a következők: nem reagálnak a Linuxra a nyílt forrású Solaris-dal gyorsabban, mint amilyet; nem épít fel olyan x86 termékcsaládot, amely elég gyorsan eladható Sparc rendszerekkel; és nem tanulta meg, hogyan lehet beváltani a létrehozott nagy Java technológiát.

A Sun végre 2003-ban támogatta a Linuxot, ugyanakkor elindította az első x86 szervervonalát. A következő évben nyílt forrású Solaris egy OpenSolaris nevű projekten keresztül. De azóta a Linux már támogatta az IBM-t és az Oracle-t, ami a nyílt forráskódú operációs rendszer mögött aggodalmaskodó nagyvállalati támogatást aggasztotta, és az alacsonyabb költségű x86-os dobozok, amelyek Linuxot vagy Windows-ot futtattak, a Solaris helyét sok vállalatnál váltotta fel. > Néhányan úgy gondolják, hogy ha a Sun nyílt forrású Solaris-dal hamarabb lett volna, a Linux nem lett volna a népszerű, alacsony költségű alternatíva a Unix számára, mint ma.

Joe Lindsay, a Brand Affinity Technologies interaktív médiavállalatának mérnöki alelnöke A Sun a linuxos jelenséget elsősorban a szoftvervállalatokra összpontosította, nem pedig a hardvert előnyben részesítve, amelyből a legtöbb bevételt eredményezte.

"Ha a szoftverfejlesztő vállalatokra összpontosítottak volna, mint a Microsoft, és a szoftverek tetején - soha nem kellett volna Linuxot létrehozni - mondta. "Ha a Solaris ugyanolyan hozzáférhető és elérhető [a kiszolgálókon], mint a Windows az asztalon, akkor a Linux soha nem történhetett meg."

Lindsay 1995-ben elhagyta az IBM-t a Sun-központú adatközpontoknál működő vállalatoknál. amikor Solaris nagy rajongója volt. Most elsősorban Linuxot és más nyílt forráskódú szoftvereket működtet, amelyeket a Sun nem hozott létre, annak ellenére, hogy a Sun most már szinte minden termékét - köztük a Solaris-ot - szabadalmaztatta.

nem tett semmit, hogy megakadályozza a Linux menetrendjét, még akkor is, ha a Sun hatékonyabban tudott volna versenyezni. Mitesh Tahker, a Laksh Systems tanácsadója, amely a New York pénzügyi szolgáltatási üzletágát szolgálja - miután a Solaris egyik legfontosabb piaca, de most egy Linux erősség volt - egy Linux korai alkalmazó volt, és azt mondta, hogy az operációs rendszer leállt, nem csak azért, mert nyílt forráskód volt.

Ha nem sikerült Java-t egy nagy, nyereséges üzletbe korai szakaszban - ami az IBM és mások sikerrel járt - a Nap taktikai lépéseinek harmada volt. Bár a vállalat 1995-ben kifejlesztette a Java-t fejlesztési technikaként, az alkalmazás-kiszolgáló házat végül 2004 végéig nem tette meg teljesen, amikor a Java Enterprise System (JES) alatt húzta össze a Java szoftvercsomag komponenseit.

Abban az időben az IBM és a BEA (jelenleg az Oracle része) már csak két Java-alapú szoftvergyártó volt, és a nyílt forráskódú JBoss alkalmazásszerver - amely most része a Red Hatnak - volt úton a Java middleware-verem komodifikálásához.

A Sunnak jó ideje az iPlanet nevű alkalmazáskiszolgálója volt. De túl sokáig tartott ahhoz, hogy az iPlanet kompatibilis legyen az akkori J2EE szabványsal, amelyet Java EE-nek neveznek - ami fontos kritérium bizonyos ügyfelek számára. A Sun küzdött azért, mert három technológiát szerez - a NetDynamics, a Forte és a Kiva -, és egyikük sem J2EE-kompatibilis, mondta Crupi, a korábbi Sun Web Services CTO."A Weblogic mind Java volt, és nagyon gyorsan csatlakozott a J2EE-hez, míg a Sun szembeszállt azzal, hogy integrálja az összes olyan technológiát, amely nem J2EE-kompatibilis, és kihagyta a hajót."

A Sun a termékekkel kapcsolatos innovációra összpontosított, néhány korábbi alkalmazott mondta. McNealy, aki a bennfentesek szerint magántulajdonban volt, sokkal átgondoltabb, megközelíthetőbb végrehajtó volt, mint a bizonytalan közszereplője, amelyet olyan módon kezeltek volna, amely elősegítette a kreativitás robbanását, de nem különösebben összhangban volt a piaci dinamikával.

Miko Matsumura öt év a Nap mint vezető Java evangélista, a részecskefizika szempontjából a Sun környezetét írta le. Matsumura, a Software AG alelnöke és alelnöke, azt mondta, hogy McNealy szeretett volna figyelni, hogy alkalmazottai egymással szembesülnek egymással, mert úgy gondolta, hogy új ötleteket támaszt.

"Scott nagyon ügyes menedzser abban az értelemben, egy keretet, és lehetővé teszik az emberek számára, hogy versenyezzenek a kereten belül "- mondta. "Szereti látni az embereket, akik egymásra ugrálnak, tényleg azt akarja látni a legjobb minőségű buborékot, és beállítanak feltételeket a dolgok ütközésére."

Az ilyen káosz mellékterméke az, hogy túl sok új ötleteket - például a Sun Java-alkalmazás-kiszolgálói üzletágát -, és egyetlen egyértelmű üzenetet sem arról, hogyan válhat életképes üzleti tervgé, Matsumura mondta.

Amikor Jonathan Schwartz vezérigazgató átvette a McNealy-t 2006 áprilisában, igyekezett tisztázni a vállalat irányát, és jobban összhangba hozza az általa megvásárolni kívánt szoftver- és hardvertermékeket. A Sun a Schwartz alatt számos Sun értékes, szabadalmaztatott szoftver- és hardvereszközt kínál, így nagyobb választékot adva az ügyfeleknek arról, hogy milyen platformokon és milyen platformokon alkalmazzák a Sun bőséges technológiáját.

Noel Hartzell, a Sun szóvivője szerint a Sun "jelentős "növekedett a szoftver üzletág, mivel a nyílt forrású Java és megvásárolta a nyílt forráskódú adatbázis-szállító MySQL, a megállapodás, amely lezárult a tavalyi év elején. A Sun nyílt forrású adattároló szoftvere, amely a nyílt forráskódú szoftvereket a Sun hardverekkel egyesíti, szintén sikeresnek látja a 21 százalékos éves növekedést a 2008. december 28-án véget ért negyedévben. dolgozott keményen azért, hogy költségeket vegyen ki az üzletéből és javítsa a működési hatékonyságot, milliárd dollárokat takarít meg az elmúlt években, mondta Hartzell. A novemberben bejelentett elbocsátásokkal járó költségmegtakarításnak ebben az évben további 900 millió dollárnak kell lennie, mondta.

De a történelmi forgácsolási költségek nem tettek elégetést a Sun nyereségességének növeléséhez. És az IBM-ügylet nyilvánvalóan kívül esik az asztalról, és a Sun üzleti elmaradt átfogó, hosszú szenvedő részvényesei valószínűleg nem fognak sokáig várni, hogy a Sun befektetéseik megtérüljenek. A vezetők legjobb szándékai ellenére a Sun erőfeszítései túl kevés, túl késő.

Sokan azt gyanítják, hogy Schwartz egy pillanatra nyomást fog gyakorolni, hogy elhagyja a posztját, hasonlóan a Yahoo Jerry Yanghez, miután elment a Microsofttól tavaly. Egyes pletykák még azt is látják, hogy McNealy visszatért a régi munkájába, hogy megpróbáljon fordulni. Ha így van, a nyomás arra fog kerülni, hogy tegye meg most a Sunnak, amit 2001-ben képtelen volt elérni.

(James Niccolai San Francisco-ban hozzájárult ehhez a jelentéshez.)