A gazdaságra is hat a koronavírus 20-01-28
A szomorú gazdaság megsérti a szoftvergyártók eredménykimutatásait, és az IT-költségvetésekbe zúzódott, de a felhasználók, a tanácsadók és az iparági megfigyelők szerint létrehozta a vevő piacát is.
"Most újabb licencek vásárlására a kereskedők továbbra is aggodalmaskodnak az új ügyletektől, és az új szerződések messze és keveset jelentenek ", írta Ray Wang Wang Forrester kutatója egy közelmúltbeli blogbejegyzésben.
Frank Scavo, az Irvine, Kalifornia, Strativa tanácsadó cég azt mondta, hogy ügyfeleinek tárgyalásokat folytat arról, hogy mennyi szoftvervizelési díjak léphetnek fel évente.
Ez az igazi kulcsa a költségek csökkentéséhez, mondta Scavo e-mailben: " A gazdasági körülmények okozzák a szervezeteket késlekedik a vásárlási döntések, így a főbb gyártók agresszíven diszkontálnak azokkal a kilátásokkal, akik készek gyorsan dönteni. [De] a főbb gyártók üzleti modellje egyre inkább a karbantartási díjakra összpontosít, amelyek évente ismétlődő bevételi forrást jelentenek. A szoftverlicencek csak egy ajtónyitó a karbantartási bevételekhez, ahol a kereskedők valóban pénzt termelnek. "
Mark Slaga, a CTO és a CIO az amerikaiak Dimension Data divíziójának, egy IT infrastruktúra szolgáltatónak, amely 2007-ben 3,8 milliárd dollár bevételt ért el azt mondta, hogy az Oracle ERP (vállalati erőforrás-tervezési) rendszer karbantartás-megújításával várhatóan édesabb üzletet fog kapni a következő évben.
A Slaga közel 20 százalékos költségcsökkentést is tervez SaaS (szoftverek egy szolgáltatás) együttműködési terméket, amelyet nem azért kérdeztek, mert a megállapodás nem fejeződött be.
Mindazonáltal a Slaga előnye ebben a piaci környezetben az üzlet jellegétől függ, mondta. "Ha lenne egy új projekt, Határozottan úgy gondolom, hogy a vezetőülésen vagyok. Megújulás, nem annyira. Ennél több erőfeszítést kapok, de nem lesz drámai. "
Jamie Ryan, az Aspect Software CIO elmondta, hogy a vállalat" sokkal több szállítót tart a keverékben, hogy több versenyt teremtsen. "
Az elmúlt évben 600 millió dolláros árbevételt hozó Chelmsford, a Massachusetts-i eladó, amely a kapcsolattartó központok számára termékeket gyárt és tavaly 600 millió dolláros árbevételt ért el, nemrég befektetett "jól északra" 800 000 dollárt a hálózati infrastruktúrájában, és nyertesnek bizonyult a megállapodásban, amely elsősorban hardveres. " egyértelműen olyan árpontra jutottunk, amelyet nem éri el egy évvel ezelőtt. Azt gondolom, hogy az üzletben kevés [van-e] haszon [margin], "mondta." Az Aspect "nagyon jó koncessziókkal rendelkezik a tanácsadással kapcsolatban" - tette hozzá. benchmarkot, és inkább valamit csinálnak, még akkor is, ha megtörtént-e. "
Egy közepes méretű vállalat, a Serena Software, úgy véli, hogy pénzt takaríthat meg, ha a rendszereket átkapcsolja a SaaS-re (a szoftver mint szolgáltatás), mint például a Gmail, mondta René Bonvanie, egy alelnök, aki azt is tükrözi, hogy a vállalat elhatározta, hogy termékeit - a portfóliókezelő eszközöket is beleértve - SaaS alapon értékesíti.
A karbantartás megújítása A Redwood City, California cég szeretne áttérni a Business ByDesign-ra, az SAP újonnan generált, igény szerinti ERP termékére, de olcsóbb harmadik féltől származó karbantartást is kereshet ERP opció, mint a NetSuite, a Bonvanie szerint.
SAP recentl y bejelentette, hogy minden ügyfél átkerül egy gazdagabb, de drágább vállalati támogatásra. Bonvanie azt mondta, hallotta, hogy egyes SAP ügyfelek még egy évig is fontolgatják a karbantartás megszüntetését.
"Ez egy kissé veszélyes stratégia, mert az üzleti folyamatom nagy része az SAP-tól függ, de ha az elmúlt négy évben, igazán szükségem van [karbantartásra]? " ő mondta. "Nagyon drága adót fizetni."
Eközben a forgalmazók többnyire mumust tartanak az alkudozási stratégiáikról.
"Ezek valóban rendkívüli idők, de a vállalati politika részeként nem beszélünk nyilvánosan az árazási modellünkről, mivel úgy véljük, hogy az SAP és ügyfelei között ez a tulajdonosi információ "mondta SAP szóvivője Saswato Das.
Azonban az SAP vezérigazgatója, Bill McDermott határozottan mondta egy interjú során a héten, hogy az SAP nem csökkenti a karbantartási ügyleteket. "Nagyon sok pletyka van, ami igazán nem igaz az árazásról" - mondta. "Nem tárgyalunk a karbantartásról."
Az Oracle szóvivője, Karen Tillman elutasította a kérdést, hogy a vállalat meredekebb árengedményeket kínál-e.
Bár a vásárlók piacát általában egy ideig viselték, a gyártók valószínűleg nem ugyanúgy alkalmazkodni fog minden ügyfél számára, mondta John Hanson, az Accenture vezetője, aki tanácsot ad az árusító stratégiákról.
"Taktikusan a nagy teljesítményű ISV-k valóban komolyan gondolkodnak arról, hogy ki a legjobb ügyfeleik, " ő mondta. "Nem csak nagy bevételt jelentenek, hanem azok is, akik segítettek abban, hogy jól működjenek együtt, és jobbá tegyék a termékeiket, és azokhoz mennek, és azt mondják:" Ön egy értékes partner, és itt akarjuk segítsen átvenni ezt. ""
A mobilkészülékek piacának csökkenése 8% -kal idén IDC
A mobilkészülékek globális piaca ebben az évben mintegy 8% az okostelefonok továbbra is növekedési terület maradnak ...
A Sanyo és a Panasonic megállapodtak abban, hogy eladják az elemek egy részét az EU biztonságának megteremtése érdekében a Sanyo és a Panasonic megállapodtak abban, hogy eladják egyes elemgyártó létesítményeiket annak érdekében, hogy biztosítsák az egyesülés szabályozási jóváhagyását, az Európai Bizottság azt mondta kedden.
A Panasonic tervezi, hogy átveszi a Sanyo-t a legnagyobb az elektronikai cég és a laptopok és mobiltelefon-elemek készítője a világon, mintegy 9 milliárd dollár értékben. Az ügyletet Japánban és most az EU-ban engedélyezték, de az Egyesült Államokban és Kínában még mindig szükség van az engedélyezésre.
Az Intel bevételei visszaesnek a gyenge gazdaságra, gyenge eladások
Az Intel kedden azt mondta, hogy bevételei és nyeresége csökkent a 2012-es pénzügyi év harmadik negyedévében a az előző év azonos időszakához hasonlóan, és kemény gazdaságot vádolt a termékeinek rossz eladása miatt.