101 Great Answers to the Toughest Interview Questions
A Sun Microsystems az USA-ban egy közvetett értékesítési modellre költözik minden, de csaknem 300 legnagyobb ügyfele számára, ez a lépést a zászlós bevételének növelésére tervezte.
A változás az ügyfeleket érinti "A Sun legnagyobb amerikai számlái a bevételi perspektívából az elkövetkező hónapokban az egyik viszonteladói partnere számára változnak," mondta Tom Wagner, a Sun észak-amerikai partner értékesítési szervezetének alelnöke egy kedden tartott interjúban. 100 százalékos "csatornát" fogunk vezetni a legjobb 300 fiók alatt. Ez azt jelenti, hogy a Sun teljes mértékben a partnereitől függ majd, hogy vezetőket, építészeti rendszereket, szoros ügyleteket, és sok támogatást és szolgáltatást biztosít az ügyfelek számára.
A lépést valószínűleg a Sun 600 vagy annál több csatornapartnere várja az Egyesült Államokban a Sunra már nem versenyeznek a vállalkozások számára. A Sun meggyõzõdése, hogy több motivációt fog támadni azokkal a piacokkal szemben, ahol a Sun "portfoliójának részaránya" ma alacsony, és lehetővé teszi a Sun számára, hogy értékesítési erõfeszítéseit mérje fel a számlák leküzdésére.
a lépés az ügyfelek fogják fogadni. "A nap végén" várakozással és várakozással "fog találkozni az ügyfelek reakciói szerint - mondta Wagner.
" Van olyan portfóliójuk, aki nagyon magasan játszik az értékcsomagban, és ki úgy vélik, minőségi technikai támogatást és rendszertechnikai erőforrásokat nyújt "- mondta. De elismeri, hogy egyes ügyfelek "rendkívül konkrét igényeket támasztanak arról, hogy hogyan kezeljük számláikat."
"Ezt akkor is meg kell oldanunk, amikor elérjük."
Az úgynevezett Partner Az első kezdeményezés ma az Egyesült Államokra korlátozódik, és a Sun nem jelentette be a tengerentúli kiterjesztésről szóló terveket. A vállalatok időnként egy új stratégiát próbálnak ki egy régión belül, és világszerte elindítják, ha sikeres.
A Sun a csatornapartnerei által végzett üzleti tevékenységének kétharmadát jelenti, és a legfeljebb 300 fiókon kívüli arány nagyjából ugyanaz, mondja Wagner.. "Átgondoljuk azt, amit mi hiszünk egy meglehetősen jelentős mennyiségű meglévő üzletünknek" a csatornára, mondta.
A tervet július 11-én bejelentették, és a múlt héten konferenciahívás útján továbbították a Sun partnereinek, Wagner mondott. A cél az, hogy befejezzük az átmenetet a negyedév végére vagy a következő év elejére, azaz szeptemberre vagy októberre.
A változás olyan időben jön létre, amikor a Sun küzd, hogy gyorsan versenyezzen a versenytársakkal. A múlt héten bejelentette, hogy a júniusi negyedéves bevételek valószínűleg alacsonyabbak lesznek, mint egy évvel ezelőtt, bár az előzetes adatok nagyjából összhangban voltak az elemzők becsléseivel. A teljes eredményét 2009. augusztus 1-jén jelentette be.
A Sun átalakul és májusban bejelentette, hogy a munkaerő 7 százaléka, vagy mintegy 2500 alkalmazottja lesz. Wagner elmondta, hogy nem tudta megjegyezni, hogy az új értékesítési terv kapcsolódik-e az elbocsátásokhoz, de egy iparági elemző szerint valószínűleg ez lesz a helyzet.
"Ez segíteni fogja a műveletek egyszerűsítését, "mondta Dan Olds, a Gabriel Consulting Group vezető elemzője, az Oregon Beavertonban.
A Sun a professzionális szolgáltatásokból származó bevételeinek nagyobb hányadát is átadja a csatornának, mondta Olds.
" A kihívás gondoskodva arról, hogy ezek a partnerek szerezzék be a polcot, és hogy elég fektessenek ahhoz, hogy biztosak legyenek abban, hogy jól képviseltetik magukat a területen "- mondta.
A Sun a" célzott befektetéseket "a partnerekbe irányítja,, Mondta Wagner. A vállalat is változik, ahogyan támogatja partnereit. A múltban a vezetőket egy adott régióra osztották fel, és kevés ösztönzést nyújtottak arra, hogy segítsenek a partnereknek az ország más részeiben történő növekedésében. Ez megváltozik, így a Sun vezetői most ösztönözni fogják az országukon keresztül kezelt partnereket.
Wagner-t nem szabad elakadni attól, hogy mely területeken a Sun reméli, hogy több üzletet kap. A cég ma a legerősebb a távközlési, a pénzügyi és szövetségi kormányzati szektorban, és nagyobb szerepet játszik az egészségügyi és oktatási piacokon, valamint a középpiaci ügyfelek számára.
"Hisszük, hogy értékes ajánlatunk van éppúgy, mint bárki ott - mondta Wagner
Gates beszédet mondott Tom Brokaw-nak az amerikai NBC-hálózatról egy interjúban. jelölje be Gates utolsó napját a teljes munkaidőben a Microsoftban. Hétfőn kezdõdõ Gates idõt töltött el a vállalatnál, mint nem ügyvezetõ elnököt, de a legtöbb idejét a Bill és a Melinda Gates Alapítvány jótékonyságára fordítja, amelyet feleségével és feleségével hoztak létre.
Az interjúban egy teljes verzió Brokaw megkérdezte Gateset: "Gondolod, hogy egy év múlva, amikor lefekszel az alapítványi irodákban, felkeresi a Microsoft-t, és meglátja a Yahoo-t, mint a Microsoft állandó azt hiszi, hogy az üzlet megy végbe? "
Miután elindította az Egyesült Királyságot, Németországot és Koreát, a Microsoft hozzá kívánja adni az amerikai nyilvánosságot azoknak, akik most vásárolhatnak Windowsot , A Microsoft Office-et, a számítógépes játékokat és még inkább a világ legnagyobb szoftvergyártójától. A Microsoft Store digitális letöltéseket kínál a legtöbb termékhez, vagy vásárolhat rendszeres dobozos verziókat.
Azt hiszem, nem meglepő, hogy a Microsoft megnyitja a saját online áruházát, de miért tartott ilyen sokáig ilyen rejtély.
Az amerikai kongresszus több milliárd dollárt költött három technológiai programba, amikor egy hatalmas kiadási törvényt hagyott jóvá Az amerikai kongresszus több milliárd dollárt költött három technológiával kapcsolatos programra, amikor egy óriási kiadási tervet fogadott el, melynek célja lassú amerikai gazdaság ösztönzése volt. Tíz hónappal később, a három program közül kettő töltötte kis részét azoknak, amelyeket felosztottak.
A US $ 787 milliárd dollár amerikai hitelminősítési és újrabefektetési törvény, amelyet a kongresszus februárban fogadott el, 7,2 milliárd dollárt tett ki a szélessávú telepítésért, 19,2 milliárd dollárért egészségügyi IT-programokat és 4,5 milliárd dollárt az IP-alapú intelligens energiahálózathoz. A két amerikai kormányzati ügynökség által működtetett szélessávú programok a 7,2 milliárd dollár 3 százalékát támogatják és kölcsönöket hirdetnek, az első forduló határideje pedig másfél hónappal le