A Sharp úgy fordul meg, mint a Cisco hosszú története

Ha a Cisco Systems hétfőn bejelenti az első blade kiszolgálóit, a várakozásoknak megfelelően a hírek jó hírűek lehetnek a domináns hálózatépítő cég üzletének jelentős bővítésére. De annak ellenére, hogy ez a leginkább várt lépés egy hosszú távú informatikai gyártók számára, ez nem az első olyan eset, amikor egy cég nagy kockáztatást vállal egy új vállalkozás megkötésében.

A potenciálisan változó játékváltások számos formanyomtatványok, és egyik sem közvetlenül összehasonlítható a Cisco tervével vagy annak történeti környezetével. Azonban vannak olyan tanulságok a Cisco számára, mint ezek a stratégiák, az iparági elemzők szerint.

Nehéz megjegyezni, de az Intel nem készített chipeket a kiszolgálókhoz, amíg a Pentium Pro 1995-ben nem mutatkozott be. a cég továbbra is a PC-kre összpontosult, míg az óriások, mint az IBM és a Sun Microsystems mind a központi alkalmazások és a processzorok központi számítógépét építették. Számítógépeket használtak bizonyos részlegekhez, például nyomtatáshoz, de nem voltak igazi szerverek. A PC-chip fejlesztési erőforrásainak és a nagyszámú PC-gazdálkodásnak a kiszolgáló processzorokra történő felhasználása nagyon jó lépésnek bizonyult az Intel és az IT egésze számára, ami az adatközpontokat domináló iparági szabványú kiszolgálókat idézi elő.

[További olvasmány: Legjobb NAS dobozok a média streaming és biztonsági mentéshez.]

A Pentium Pro egy nagyszerű bevezetés volt, de nem olyan merész mozdulatot tett, amennyit a Cisco megpróbálna belépni a kiszolgálópiacra, jegyezte meg Nathan Brookwood Insight64 elemző. A CPU-k már az Intel alaptevékenységét jelentették. Csak egy új osztályba fektetették őket.

De az Intel egy másik lépése nem jött ki ilyen jól. A kilencvenes évek végén és az elmúlt évtizedben a cég agresszíven követte a kommunikációt, újfajta processzorokat vezetett be, mint például az Arm alapú StrongARM chipek kézi készülékekhez, és még a nagysebességű hálózatok optikai komponenseinek előállításához is. Mindkét erőfeszítés az Intelet az alaptevékenységen kívülre helyezte, és nem kapott sok húzást, és végül elkobzott.

"Nekem adnék nekik egy rossz minőségűnek" - mondta Brookwood.

Egyes gyártók használhatják puszta méret, hogy egy merész forog sikeres legyen. A Microsoft ezt rendszeresen teszi, mondta Roger Kay, az Endpoint Technology Associates elemzője. A szokatlanul unalmas szoftver cég 2001-ben megpróbált betörni a játék hardverjébe az XBox segítségével, és évek óta küzdött a megalapozott Sony és Nintendo játékosok ellen. Ma az XBox 360 széles vezető szerepet tölt be a legközvetlenebb versenytársa, a Sony PS3 oldalán, de csak évekig tartó beruházások és veszteségek után. Kay kétségei szerint a Microsoft még a platform összesített befektetése miatt még megtörött.

"Ez valami, amit a Microsoft jobban teljesít, mint mások, mert pénzük és okosságuk van" - mondta Kay.

tudva, miben vagy be. Ezért a Dell néhány évvel ezelőtt belépett a nyomtató üzletébe, Kay szerint. A sikeres értékesítési üzletág és a fogyasztói PC-k online értékelésekor a vállalat úgy döntött, hogy a Hewlett-Packard számára egy másik, tömegben gyártott hardverdarabon futhat a pénzéért. A HP nyomtatási márkája és szellemi tulajdonai, valamint marketing és forgalmazási rendszerei nem számítanak.

"Felszínes hasonlóságot vettek fel, és azt feltételezték, hogy ugyanolyan típusú piacon van, és tényleg nem volt "A legnagyobb kihívás általában nem maga az új technológia, hanem az eladók, akik értékesítik azt - amit a Cisco nem találna a szerveriparban.

a legnagyobb banán a piaci szegmensben, de ha megpróbálsz egy másik piaci szegmensbe bõvíteni, különösen olyat, amely nem feltétlenül kapcsolódik a tiédhez … mindig is nagy banán lesz, és nehéz eloszlatni a megépült, kompetens versenytársakat, "Mondta BrookwoodHa belép a kiszolgálópiacra, a Cisco sokkal erősebb ellenfelet fog találni, mint a vállalati hálózatokban. Bár mindannyian rendelkeztek technikai erővel, azok a vállalatok, amelyek egyszer megtámadták a Cisco vezető - a 3Com, a Cabletron és a Bay Networks (később a Nortel részéről) - gyakran rosszul számoltak a piacon. A HP és az IBM szereti.

A kulcsfontosságú leckét tekintve Tom Nolle CIMI elemzője kétségbe vonja, hogy a Cisco megpróbálja kiszolgálni a kiszolgálókat, mivel hagyományosan meg van határozva.

"A Cisco hihetetlenül elszánt volna egy általános célú az IBM, a HP és a Dell versenytársaival, és úgy gondolom, hogy az értékesítési erőik azt mondják nekik, hogy "Nolle szerint." Mivel a számítástechnikai eszközök sokkal nagyobb részét veszi igénybe a tipikus vállalati költségvetés, mint a hálózatépítés, felfelé irányuló harc a Cisco számára, hogy diktálja ezt a darabot a hálózaton alapulva, mondta. "Nem akarsz harcolni egy IBM vagy egy Microsoft ellen … egy nagy informatikai vételnél", mondta Nolle.

Valószínűbb, hogy a cég olyan pengéket fog eladni, amelyek valójában nem szerverek, hanem számítástechnikai platformok, hálózatba. Ez részben védekező lépés lenne. Ha a Cisco nem hozza ezeket a funkciókat, például az együttműködést és az egységes kommunikációt saját platformjaiból, a számítástechnikai cégeknek lehetőséget kell biztosítani arra, hogy a saját kiszolgálói értékesítésüket hozhassák be. "

Történelmileg az arany lehetőségeket azok, amelyekben a gyártó ismeretlen területekre tör, például amikor az IBM a 70-es évek elején kezdte meg az SNA-t (System Network Architecture). Big Blue ezután az 1980-as évekig uralta ezt a mezőt.

"Nem találja azt a helyet, ahol valaki beugrott, ahol állóképesség állt be" - mondta Nolle.