Csomós Eszter: Tárgyalástechnika - Innonic Academy Talk 2019
A CIO-k a Symantec-ről gondolkodnak, mint olyan cégről, amely új piacokba kerül. Az elmúlt évtizedben a kaliforniai Cupertino mintegy 30 céget szaladt el, mivel egy antivírus és eszközgyártóról egy törekvő vállalkozói infrastruktúra-gyártóvá alakult.
De a John Thompson vezérigazgatója áprilisban visszavonult, átadta munkáját Enrique-nek Salem, aki azt állítja, hogy egy olyan koncentráltabb céget szeretne működtetni, amely kevesebb energiát spórol meg a felvásárlásokon és még inkább a meglévő termékek integrálásán. A Salem a következő években sokkal nagyobb szerepet játszik a szoftver-as-a-service (SaaS) szolgáltatásban, amikor a vállalat az üzenetlaborok 700 millió dolláros megszerzésére épül.
Salem először a Symantec-be jött a nyolcadik szoftverfejlesztő Peter Norton 18 évvel ezelőtt bérelt. Miután elhagyta az új vállalkozásokat, visszatért, amikor Symantec 2004-ben megvásárolta a Brightmail nevű antispam cégét. A Symantec elnöke és vezérigazgatója az utóbbi időben találkozott az IDG News Servicegel, hogy bemutassa a jövőképét.
[További olvasmány: A legjobb NAS-dobozok a média közvetítéséhez és biztonsági mentéshez]IDG News Service: Azt mondtad, hogy a szoftver-as-a-szolgáltatás 15% -ot tesz majd ki A Symantec öt éve. Enrique Salem: Valószínűleg 5 vagy 6 százalék.
IDGNS: Hogyan fogsz odaérni? Mi a következő dolog, ami bekerül a Message Labs termékcsaládhoz?
Salem: Javított archiválás, ezért nem kell mindenről archiválnia.
IDGNS: Hogyan fog kinézni?
Salem: Ma van üzenetküldés biztonsága, van webes biztonságunk, frissítjük archiválási lehetőségeinket. Hozzáadjuk a végpont biztonsági, központilag kezelt, ami szerintem nagy ügy. Fontos, hogy ügyfeleink olyan helyzetben vannak, ahol nem kell aggódniuk. Nem akarják magukkal futtatni. Azt mondják: "Symantec, te csinálod."
Gondolj erre is. Ez nem csak a hagyományos dolgokra vonatkozik. Olyan kórházakkal foglalkozunk, amelyek CAT [Computerized Axial Tomography] vizsgálatokat végeznek. Ezek a CAT vizsgálatok többrétegűek; gigabájt méretűek. Páciens nyilvántartásaik vannak, amelyeket védeni és kezelni kell. Tehát miért ne tenned ezt egy szolgáltatásként?
IDGNS: Számos oka van annak, hogy az emberek esetleg nem akarnak SaaS-ba költözni. Mit tekint a legnagyobb akadálynak?
Salem: Hadd adjak neked a kategóriákat, majd visszajövök, és mindegyikről beszélek: Biztonság, rendelkezésre állás - fog működni - és integráció.
Biztonság: Ha ügyfeleid adatait a Salesforce.com webhelyre helyezem, biztonságban lesz? Ha Ön és én társaságot vezetünk, az utolsó dolog, amit akarunk, az, hogy az ügyfelek listáján ellopják.
Az elérhetőség az, ha Ön és én értékesítési erőnk van rajta, jobb lenne felállni és futni. Ha biztonsági másolatot készítünk szolgáltatásként, és bizonyos adatot vissza kell állítanunk, jobb lenne elérhetővé tenni.
És a harmadik pedig az integráció mindent megtesz. Rendelkezhet ERP [vállalati erőforrás-tervezési] rendszerrel; jogi felfedezésekre lehet számítani. Először egy jogi tartást kapsz, és azt mondják: "mentse az összes e-mailt." Minden, amit Enrique-nel beszéltél. Tudod, hogy "15 százalékos" megjegyzést tett. Mikor csinálta?
A lényeg az, képzeld el, hogy az e-mailem valahol a felhőben van. A jogi csapata azt akarja mondani: "OK, hogyan tehetek e-felfedezést?" Tehát képesnek kell lennie arra, hogy integrálódjon a meglévő rendszerekkel, amelyek talán nem szolgálnak szolgáltatásként.
És pszichológiailag sokan gondolkodnak az ellenőrzésről: "Nem akarok adni ha felmutatom a felhőbe, nem látom, nem tudom megérinteni, talán nem fog működni. Ez a mentalitás. Ez azonban haldoklik.
IDGNS: Hadd kérdezzem meg néhány változását, amit csinálsz. Mi a legnagyobb változás az Enrique Salem Symantec-nél?
Salem: Org-struktúra. Vannak olyan vállalati termékcsoportok, amelyek egy csoportja a biztonsággal foglalkozik, és a vállalati csoportban a CTO-t választottuk az integrációra és a minőségre összpontosítva. Így új szervezeti struktúra, új biztonsági csoport, új CTO az integrációra és a minőségre összpontosított. Össze kell hoznunk a portfóliót, hogy jobb értéket teremtsünk.
Két, egy hangon kell beszélnünk. Az emberek mindent tudnak. Vannak olyanok, akik ismerik a víruskereső programokat, néhányan ismernek bennünket a biztonsági mentésért, néhányan ismernek minket az Altiris rendszergazdálkodásért, néhányan ismernek minket a Norton számára. Konzisztensen kell beszélnünk egy dologról: Biztosítjuk és kezeljük az információkat, és infrastruktúrát akarunk felhasználni.
A harmadik dolog belső vállalatként működik, innovációt kell vezetnünk. Az olyan dolgok, mint a biztonság következő generációja - a hírszerzés biztonságának ez a fogalma - ezeket a nagy mélyreható változásokat kell vezetnünk az emberek biztonságának biztosításában.
IDGNS: Többet fektet a belső fejlesztésű technológiákra, szemben a akvizíciók?
Salem: Igen. Mert mindazokat a nagyszerű dolgokat be kell építeni, amelyeket az elmúlt 10 évben vásároltunk. Vásároltunk 30 céget. Van elég szélességünk. Most nagyobb mélységre és jobb integrációra van szükségünk, hogy jobban átadhassuk a terméket.
Néhány durva kritika szerint valójában egy ügyet kell tenni a MySpace megszerzése érdekében, az iLike, a "social music discovery" szolgáltatás." Nem, az iLike nem fogja a MySpace-t magas kultúrává tenni, de a vásárlás még a kisiparosok számára is előnyös lehet a zeneiparban.
Nem titok, hogy a zene fáj. És nem csak azoknak a füleinek, akik, mint én, "bizonyos korban" vannak. Mégis, az iLike-hez való utazás egészen felfedezés volt.
Chartered, a szerződéses chipgyártó, a GlobalFoundries részévé válik, az ATIC és a Advanced Micro Devices (AMD) által gyártott chipgyártó vállalat. A GlobalFoundries vezérigazgatója, Doug Grose vezeti majd az összevont műveleteket, míg Chartered vezérigazgatója, a Chia Song Hwee lesz a vezérigazgató-helyettes, és vezető szerepet tölt be az üzleti vállalkozások integrációjában. "
A tranzakció várhatóan lezárul az év negyedik negyedévében. Ehhez a Chartered részvényeseknek és a kormányzati szabályozóknak jóvá kell hagyniuk.
Az Intel elnök-vezérigazgatója és Paul Otellini elnöke bemutat egy olyan eszközt, amely valószínűleg összekapcsolja a számítógépeket a televízióval egy vezeték nélküli Az Intel elnök-vezérigazgatója és Paul Otellini elnök valószínűleg bemutat egy olyan eszközt, amely csütörtökön a Las Vegas-i Nemzetközi Szórakoztatóelektronikai Kiállításon bemutatja a számítógépeket a televíziókkal egy vezeték nélküli hálózaton keresztül.
A közelgő eszköz egy "digitális konvergencia termék", amelyet az Intel és a Netgear közösen fejlesztett ki, mondta Chris Geiser, a Netgear otthoni és fogyasztói termékcsoportjának termékmarketing menedzsere a CES sajtótájékoztatóján szerdán.