A Red Hat a mainstream piachoz jut a növekedésért

A Red Hat elemzői esemény New Yorkban, amely elérhető volt a webes közvetítés útján, Whitehurst elmondta, hogy míg a Red Hat jól működik a "versenyképes technológiát alkalmazó vállalatok" számára, a mainstream cégek, amelyek nem érdeklik a A technológiai örökbefogadás élvonalai még mindig nagymértékben kiaknázatlan piacnak számítanak az eladó számára.

A Red Hat nagy piaci részesedéssel rendelkezik a vállalatok körében, amelyek a technológiájukra összpontosítanak vállalkozásukat, mint például a pénzügyi szolgáltató cégek és a nagyobb filmstúdiók, "Ez azonban csak egy kis része a vállalati informatikai piacnak, és a Red Hatnak" meg kell győződnie arról, hogy a mainstreambe történő bővítéshez szükséges kereskedelmi lehetőségeket nyújtjuk "- mondta Whitehurst.

Ezek a képességek magukban foglalják a független szoftvergyártókkal és a nagyobb rendszerintegrátorokkal, például az Accenture és az EDS-szel folytatott partnerkapcsolatot, hogy segítsék a Red Hat Enterprise Linux (RHEL) versenyt a Microsoft Windows ellen.

Whitehurst szerint, az Infrastruktúra, ahol a Red Hat játszik, az IDC szerint körülbelül 200 milliárd dollárt ér el, a Red Hat még mindig "kisvállalkozói" a piacon mintegy 50 milliárd dollárral.

Az egyik olyan ágazat, amely korán volt A Red Hat Enterprise Linux (RHEL) a pénzügyi szolgáltatási szektor volt, amelyet jelenleg komoly gazdasági válság sújt az USA-ban. A Red Hat azonban még nem érezte komoly következményeit a WhiteHurt-nek, A vállalat alkalmazza a "crypció-alapú, nyílt forráskódú üzleti modellt".

"Amit teszünk, nyilvánvalóan gazdaságilag kiváló fejlesztési modell, amely a vállalkozás számára fogyasztást jelent," mondta. "Olyan, amit évek óta csináltunk, és valami olyasmit, amit valaki más nem tudott megismételni."

Az előfizetési modellnek köszönhetően a Red Hat már bevételt képez a könyvek új költségvetési évre történő beillesztésében. "Whitehurst először jelentette meg a keddet, amikor Whitehurst tömegesen beszélt a Red Hat elemzőkkel, hiszen csak átvette a Red Hat vezetője, Matt Szulik tavaly decemberben, amikor Szulik egészségügyi okokból elhagyta a céget. Whitehurst a Red Hat-tól érkezett a Delta Airlines-ból, ahol ő volt a vezérigazgató.

Egy másik ügyfélszegmens, Whitehurst szerint a Red Hat olyan emberek, akik a Red Hat Linux nevű ingyenes Fedora közös verzióját használják. "A közösség a vállalkozások számára egy nagy lehetőség" - mondta, hozzátéve, hogy a Fedora telepítésének és fenntartásának költségeivel költséghatékonyabb lenne néhány ilyen vevő számára előfizetést vásárolni a Red Hat-tól. A vállalat feladata, hogy megkapja ezt az üzenetet, mondta Whitehurst.

Egyes ügyfelek szintén kiterjesztik RHEL előfizetéseiket, és telepítik az operációs rendszert azon túl, amit a vállalat engedélye szerint engedélyez, jegyezte meg, ami egy másik lehetőség a Red Hat számára hogy az ügyfeleket tájékoztassák az üzleti modellről és új bevételeket teremtsenek.

"Vannak olyanok, akiknek egy példányuk van [az RHEL-ről] és évente 100-an hívnak minket, ami azt jelenti, hogy valószínűleg több mint egy példányban futnak," Whitehurst mondott. "Meg kell győződnünk arról, hogy ki vagyunk vezetve az értékteremtési javaslatokban, és hagyjuk, hogy az emberek tudják, ez nem jelenti azt, hogy szabadon másolható, csak mert nyílt forráskód."