Week 1
A Microsoft kedd feltárta árait a közelgő, működőképes vállalati termelékenységű szolgáltatások számára, és bemutatta csatorna modelljét, amely lehetővé teszi a partnerek számára, hogy értékesítsék ezeket a szolgáltatásokat. Ugyanakkor, miközben a vállalat rózsás képet festett a partneri lehetőségekre a fejlődő szoftver-plusz szolgáltatások üzleti modellje körül, nem minden partnere volt elragadtatva azzal a gondolattal, hogy a Microsoft versenytársaikkal a piacon.
tervezi, hogy áttér a kizárólag helyszíni szoftverekről a szoftverek és a hosted szolgáltatások kombinációjáról, a Microsoft a jövő év elején elkezdi nyújtani az üzemeltetett termelékenységi csomagot, amely tartalmazza az Exchange Online, az Office SharePoint Online, az Office Communications Online és az Office Live Meeting csomagot 15 USD havonta.
A vállalat bemutatta a közeljövőben megrendezésre kerülő szolgáltatások árait a Houstonban megrendezett Worldwide Partner Konferencián (WPC) ezen a héten. A Microsoft host által üzemeltetett partnerei már két héttel ezelőtt közzétették a Microsoft Hosted Messaging and Collaboration 4.5 szolgáltatással rendelkező ügyfeleinek ezt a csomagot.
Egyénileg a Microsoft értékesíti az Exchange Online-ot havi 10 dollárért; SharePoint Online $ 7,25 / felhasználó; Az Office Communications Online havi 2,50 dollár / felhasználó; és Office Live Meeting Online esetén 4,50 dollár / hó.
Ez azt jelenti, hogy ha az ügyfelek megvásárolják az egész csomagot, 38 százalékos kedvezményt kapnak, mint ha a termékeket külön vásárolják meg, mondta Eron Kelly, a Microsoft igazgatója. konferenciahívás kedden.
A host által üzemeltetett vállalati termelékenység-szolgáltatások mellett a Microsoft két "asztali" ajánlatot is bevezetett, amelyek lehetővé teszik a vállalatok számára olyan dolgozók felajánlását, akik nem feltétlenül ülnek a számítógépek előtt, de még mindig hozzáférést kell biztosítani az e-mailhez és a belső a vállalati webhelyek hozzáférhetnek az online szolgáltatásokhoz. Az Exchange Online Deskless Worker és a SharePoint Online Deskless Worker a jövő év elején havi 3 dollárra lesz elérhető.
A Microsoft versenyelőnyhöz jut a Google-tól, amely hasonló szolgáltatásokat nyújt az üzleti ügyfeleknek. versenyképes megoldásokat kínálnak.
Ez azonban közvetlen versenytárssá teszi azokat a hosted-services partnerekkel, akik a Microsoft szoftverfrissítménnyel kínálják saját házigazdájaiket. A hagyományos viszonteladói partnerei nem fogják látni azt a fajta árrést, amelyet a hagyományos CPU-n keresztül engedélyezett szoftverek viszonteladásával láttak el, azt mondták.
Egy korábbi Microsoft partner, aki megkérte, hogy ne nevezzék el gyanúsította, hogy a Microsoft tudta, hogy a tárhely partnerek bánatot okozhatnak, ha elindulna, és felajánlotta saját házigazdájait, de úgy gondolta, hogy ez egy kicsi ár a fizetéshez képest, hogy elveszíti az üzletet a Google-nak.
"Azt hiszem, [és] a Google-ra néztek, ami mindenféle fejfájást okozott, és kemény verseny volt, és hosszú távú házigazda partnereket nézett át és gondolta: "Ki engedhet meg magának többet?" " ő mondta. "Nyilvánvaló, hogy mit választottak."
Danny Essner, a Microsoft forrást forgalmazó ügyvezetője az Exchange partner Intermedia-nak mondta, hogy a Microsoft által kínált szolgáltatások árai "nagyon agresszívek", és arra kényszerítik a vállalat hosted partnereit, hogy " megtartja a haszonkulcsokat. "
Például az Intermedia mobil e-mail támogatást tud nyújtani a BlackBerry felhasználóknak az Exchange házigazdája számára, miközben a Microsoft nem kínálja ezt a szolgáltatást.
Még ha a házigazdázott partnereknek is meg kell munkálniuk keményebben, amikor a Microsoft versenyben van velük, Essner szerint az a tény, hogy a Microsoft "hozza a piaci oktatást és a piaci tudatosságot" a befogadott szolgáltatási tér számára, jó dolog bárkinek, aki ezeket a szolgáltatásokat nyújtja.
Valójában Scott Gode, egy másik Microsoft partner, az Azaleos marketingért felelős alelnöke - amely az ügyfeleknek a szoftver helyszínen történő telepítését végző ügyfelek számára irányított szolgáltatásokat kínál - azt mondták, hogy sok ügyfél inkább a saját webhelyén tárolt saját e-mailjeit, nem pedig a gazdaságot
"Még mindig nagy az ügyfelek száma, akik helyi szinten futtatják és helyben szeretnék lefuttatni azt," - mondta a Exchange-ről.
De még akkor is, ha a Microsoft ismerte a partnereket lehet, hogy elégedetlen az új, mégis szükséges üzleti modelljével, a vállalat biztosan nem akarja lecsökkenteni hű partnercsatornáját a szolgáltatási stratégiájából, ahol új ügyfél-referral modell áll a hosted szolgáltatások köré.
A partnerek az ügyfeleknek nyújtanak otthont adó vállalati termelékenységet nyújtó szolgáltatásokat, és havonta 12 százalékkal, egy első évre szóló szerződéssel és egy előfizetőnként 6 százalékkal havonta, a folyamatos előfizetési díjat kapnak támogatás. Így az első évben a befogadott szolgáltatások viszonteladói 18 százalékos árrést kapnak az előfizetési értéken, és a következő években 6 százalékkal, a Microsoft Kelly szerint.
A Microsoft szintén ösztönzi a partnereket, hogy hozzáadják értéküket az értékesítéshez, mindent megteszünk, és integrációs, tanácsadási és menedzsment szolgáltatásokat kínálnak az ügyfeleik vásárlásán, akár házigazdában, akár helyben.
Egy interjúban, a WPC-vel kapcsolatos vita után, kedden Allison Watson, a Microsoft vállalati alelnöke hogy a Microsoft más piacokon - például a mobil üzleti piacon - tanulmányozott előfizetési alapú partnermodelleket, és kiterjedt munkát végzett a partnerekkel, hogy segítsenek a befogadó szolgáltatások margó százalékának elérésében
"Nem csak az átutalási díj tisztességes az áttételhez, de a követési díjak lehetővé teszik a [partnerek] számára, hogy gazdag járadékáramot építsenek be. "
Watson azonban elismerte, hogy egyes partnerek aggódnak, a Microsoft által üzemeltetett szolgáltatásokat egy referral programban, sok mindent megtesz annak érdekében, hogy az ügyfeleket biztonságossá tegye és elveszítse az irányítást, csupán a Microsoft felé fordítva, mivel a vállalat kezeli a szolgáltatások támogatását és számlázását.
hogy nem fognak részesei az ügyféllel fennálló kapcsolatnak, ami nem ez a helyzet.
"Az a kérdés, amit hallottál, érvényes és ezt is hallom" - mondta Watson. "De ha egyszer leülünk, és átkerülünk az ügyfelek és partnerek közötti interakció felhasználói élményein keresztül, akkor jó optimizmust fognak felmutatni arról, hogy képesek vagyunk a megoldás gazdag részévé tenni."
Például olyan partnerek számára, akik kezelik a jelenlegi a Microsoft vállalati megállapodásokkal, a vállalat által üzemeltetett üzleti termelékenységi csomaggal csak egy újabb SKU termék lesz a megállapodásban, mondta. Ez azt jelenti, hogy a partnerek már meglévő bevételi margókat kapnak a Microsoft által üzemeltetett szolgáltatásokért, amelyeket ügyfeleik ugyanúgy vásárolnak, mint bármely más terméken, és továbbra is fenntartják kapcsolataikat az ügyfelekkel, mondta Watson.
A Microsoft feltárja a Windows Azure árképzést, rendelkezésre állást
A Microsoft kedden feltárta az árképzést és további részleteket arról, hogyan fogja eladni a Windows Azure cloud computing infrastruktúráját.
Ballmer idézi a Microsoft Surface árképzést: $ 300 - $ 800
A Microsoft legfőbb kutyája az átfogó árkategóriára utal, és a mitikus $ 199 nem szerepel.
Napi időtartama szerint beállítja a számítógépes kijelző fényerejét A LightBulb alkalmazás a számítógép napi fényerejét beállítja
A LightBulb egy ingyenes Windows alkalmazás, amely lehetővé teszi a a képernyő kényelmét - anélkül, hogy megfeszítené a szemét. Minimális hatást gyakorol a teljesítményre és számos testreszabási lehetőséget kínál.