Teachers, Editors, Businessmen, Publishers, Politicians, Governors, Theologians (1950s Interviews)
Azok a PC-gyártók, akik az elmúlt években növelni kívánják az eladást, egyre inkább zónába kerülnek a vidéki Kínában, amely nagy és nagymértékben kiaknázatlan új PC-felhasználók számára.
Lenovo és Hewlett -Packard a legjelentősebb PC-gyártók, akik a vidéki Kínában a leginkább előrehaladtak, olyan kifejezés, amelyet gyakran a hegyvidéki falvakról néhány százezer ember városára írnak le. De más kínai és külföldi PC-gyártók is megteremtik az értékesítési hálózatokat ezeken a régiókban az értékesítés növelése érdekében.
"A legtöbb gyártó felismerte a piac fontosságát" - mondta Simon Ye, a Gartner elemzője.
[További olvasmány: A legjobb PC-s laptopok számára]De nem minden PC készítő készen áll a vidéki Kína kezelésére, mondta Ye. A HP és a Lenovo ügyei azt sugallják, hogy a vidéki értékesítési sikere érdekében gondoskodni kell a marketing taktikáról és a vállalati kiskereskedelmi üzletágak bővítésére irányuló jelentős beruházásról. A HP ebben az évben partnerei 7000 kiskereskedelmi üzletet üzemeltetnek a PC-k számára Kínában, és arra törekszik, hogy ezt a hálózatot a jövő évre 10 000 kínai városra kiterjessze. Az eladó tovább növeli elérési útját azáltal, hogy eladja a PC-ket az országban küldött furgonokból.
A HP egy olyan furgon is van, amely az egyetemeket, az ügyfeleket és az informatikai személyzetet látogatja meg, hogy bemutassa a számítógépeket, és tanítsa az embereket, hogyan használja őket. Júniusban a busz egy vidéki általános iskolába látogatott Chongqing közelében, egy belföldi kínai metropoliszban. A HP munkatársai beszélgetést folytattak és bemutatták a "Kung Fu Panda" animációs filmet, amikor megjelentették a cég PC-jét a diákoknak.
A Lenovo filmeket is használ a vidéki területeken található PC-k népszerűsítésére. A vállalat a jelenlegi filmek vetítésével foglalkozik, amelyet a Lenovo hirdetésekkel megelőz.
A HP a második legnagyobb PC-gyártóként nőtt fel Kínában, ahol az IDC szerint a második negyedévben a piac 14,2 százaléka volt. A kínai márka, a Lenovo 28,5 százalékos részesedést vezetett a piacra.
Számos potenciális vásárló a vidéki Kínában továbbra is kihasználatlan marad. Az ugyanebben a negyedévben Kínában eladott négy PC-ből egy-egy számítógépet értékesítettek az első és a második-két városban, amely kategóriák közé tartozik az IDC szerint Peking, Sanghaj és néhány tartományi főváros.
"A fennmaradó rész nyilvánvalóan megmutatja neked a nagyszerű lehetőségeket az alsóbb szintű városokban "- mondta Bryan Ma, az IDC elemzője.
A kínai hatóságok a vidéki lakosoknak ez év elején támogatási programot indítottak, amely 13 százalékos kedvezményt biztosít a számítógépek és egyéb elektronika. A globális recesszió közepette a belföldi gazdasági növekedés ösztönzésére irányuló program a kínai kereskedelmi minisztérium szerint szeptember végéig közel 580 000 számítógépet értékesített.
De ezek az értékesítések domináltak olyan kínai vállalatok, mint a Lenovo és az alapító, egy másik PC amely a vidéki piacot célozta meg. A rendszerben értékesített PC-k több mint 40 százaléka Lenovo volt szeptemberben. A HP csak az eladásoknak csupán 3 százalékát, míg a Dell és az Acer mindkettő kevesebb, mint 1 százalékát.
Mind a HP, mind a Lenovo a vidéki vásárlók számára csempészti a PC-ket. Mindkét vállalat felkészíti a PC-ket a vidéki területeken elterjedt elektromos feszültség ingadozásokon keresztül. A gépeket olyan programokkal töltik be, mint a mezőgazdasági adatbázisok a mezőgazdasági termelőknek - és a vállalatok saját szórakoztató lakosztályainak.
A Lenovo a vidéki piacon a hirdetéseket úgy alakította, hogy a vállalat közel 8000 új értékesítési pontot épít. A Lenovo a számítógépeit olyan esküvői ajándékok formájában játssza, mint a "Lenovo esküvői számítógépek, egy lépés a boldog élethez". A marketing a hagyományos preferenciát használja Kínában, hogy ajándékokat mutasson be, amelyek tekintélyesnek tűnnek. Egy másik szlogen, amely az üzletembereket célozza meg, a Lenovo PC-k az "arany kulcs az információs vagyonnak" hívja.
A Dell egy másik PC-gyártó, amely reméli, hogy feltöri Kína vidéki piacát, de a vállalat csak nemrég kezdte el keresni a forgalmazási partnereket, mondta Gartnerek. A HP sikerét nagyrészt a különböző viszonteladók használják minden egyes kínai régióban, mondta.
"Két-három évre van szükség ahhoz, hogy megnézhesse, a Dell képes-e reprodukálni a HP sikerét" - mondta Ye.