Huawei Still Eyes fejlődött piacok kívülről

A kínai hálózatépítő óriás Huawei Technologies megpróbált betörni a távközlési berendezések fejlett piacává, annak ellenére, hogy a kereskedő nyugati versenytársai régóta fennállnak a félelmei, hogy el tudják érni üzletüket, az elemzők szerint.

Huawei bevétele Kína legfőbb pályázói világszínvonalú informatikai gyártókká váltak, az utóbbi években folyamatosan emelkedett, mivel a vállalat tengerentúli vállalkozásokat épített ki. Az expanzió aggodalmát váltotta ki az Egyesült Államokban és más országokban a versenytársak körében, hogy a vállalat alacsony költségű gyártási bázisa Kínában segíthet a globális hálózati berendezések piacának nagy részét ellopni.

A Huawei a világ negyedik legnagyobb szolgáltatójává vált infrastruktúra a hálózati szolgáltatóknak a tavalyi év végére, a piac 11,5 százalékával, a Gartner szerint. A piacot a Nokia Siemens, az Alcatel-Lucent és az Ericsson vezette.

[További olvasmány: A legjobb NAS dobozok a média közvetítéséhez és mentéséhez]

De a Huawei specialitása és üzleti tevékenységének magja továbbra is a fejlődő világ maradt Kína Afrikába Dél-Amerikába, nem pedig a jövedelmezőbb amerikai és nyugat-európai piacok felé. Azokban a régiókban, ahol a vállalat csak korlátozott sikerrel kereste a csúcskategóriás gyártókkal való foglalkozást, a Huawei továbbra is nagyrészt ki van zárva.

"A Huawei számára nehéz volt különösen behatolni az amerikai piacra" - mondta Tina Tian, a Gartner elemzője. "Sok oka van, beleértve a kultúrát, a politikát és a kínai vállalatok jó hírnevét."

A Huawei elutasította a cikk megjegyzését. Egy képviselő azt mondta, hogy a cég stratégiai irányai érintik a kereskedelmi titkokat.

A Huawei, amely a déli kínai városban Shenzhenben található, nagyrészt követte a többi gyártót és kevés innovációt tett az elmúlt években. A vállalat elsősorban az alacsony árképzésre támaszkodott termékei számára, hogy piaci részesedést nyerjen. A Huawei, amely nem jegyzett társaság, és évente egyszer ad pénzügyi adatokat, tavaly 18,3 milliárd dollár bevételt ért el, ami több mint 40% -kal emelkedett az előző évhez képest.

De a Huawei egyre inkább saját technológiáit fejleszti, Mondta Tian. Az egyik példa egy olyan termék, amely lehetővé teszi az operátor számára a 2G és 3G kapcsolóeszközök egységesítését. A Huawei "softswitch", amely hasonló piaci részesedésű versenytársakat kínál, lehetővé teszi egy IP (Internet Protocol) hívások átkapcsolását egy olyan operátor által, amely mind a 2G, mind a 3G hálózatot vezérli, mondta Tian. Az IP-kapcsolást általában csak a 3G hálózatokon végezik el, így a Huawei termék elsősorban olyan fejlett országokat céloz meg, ahol a szolgáltatók valószínűleg 3G-t vezetnek be a 2G szolgáltatás mellett. "

" A Huawei ezzel viszonylag korai "

Mégis, a softswitch kiemeli a Huawei folyamatos fejlődését a fejlett piacokon. A Huawei számos kínai kormányzati támogatási projektet részesített Afrikában és a fejlődő világ más részein, ahol a kormányok gyakran nagy kölcsönöket kapnak a kínai vállalatoktól származó szerződések közvetlen költésére, mint például a Huawei, mondta Tian. Ez a gyakorlat ritkábban fordult elő ezeken a piacokon kívül.

A Huawei esélye az érett piacokba való bejutásra olyan szereplőként jöhetne létre, amelyekben több 4G berendezést vásárolnak, mondta Fang Meiqin, a BDA kutatóhelyének társult igazgatója. A Huawei jelentős mértékben fektetett az LTE (Long Term Evolution) technológiák fejlesztésébe, és a versenytársakkal szembeni szinten is magas szintű lesz a 4G szerződésekért. Ezzel ellentétben a Huawei későn érkezett, aki 3G hálózati eszközöket kínál, és kevés alapot nyerhetne egy olyan piacon, amelyen tele van kialakult partnerségekkel.

A Huawei továbbra is zsúfolt piaccal néz szembe a 4G szerződésekkel. A cég "rosszul" elveszett egy nemrég megjelent Verizon Wireless pályázaton az LTE hálózati berendezésekért, mondta Tian of Gartner.

A Huawei a Nyugat-Európához képest többet fordított, mint az Egyesült Államok, olyan kapcsolatokkal, mint a Vodafone és a Telefonica. Az Egyesült Államokban a legjelentősebb üzletkötése talán vezeték nélküli szélessávú Clearwire a WiMax rádiós hozzáférési hálózati berendezésekhez.

A Huawei, akinek az elnöke, Ren Zhengfei kínai katonatiszt volt, mielőtt a társaságot alapította, az Egyesült Államokban megsérült gyanúja, hogy a vállalat kapcsolatot tarthat a Népi Felszabadítási Hadsereggel. A nemzetbiztonsági aggályok az USA-ban két évvel ezelőtt rontották a 3Com hálózati berendezésgyártójának megszerzését, amely a Huawei-nek a társaságban való részesedését jelentette volna.

De a Huawei alacsony árai még mindig vonzóak a szolgáltatók számára, és nyomást gyakorolhatnak a nyugati riválisokra, hogy eladják kisebb termékeiket is. Egyes európai szolgáltatók úgy vélik, hogy a Huawei és a ZTE, egy másik kínai hálózati beszállító elfogadja a többi ajánlattevő árajánlását, mondja a BDA.

A Huawei továbbra is növekedni fog, és eléri néhány riválisát. A BDA azt jósolja, hogy a vállalat lesz a világ második legnagyobb szolgáltatója a hálózati berendezések üzemeltetőinek öt éven belül.

A legfőbb akadálya a Huawei-nek, mint sok külföldi vállalatot kereső kínai vállalat számára, lehet "egyszerű és egyszerű marketing". David Wolf, a Wolf Group Asia vezérigazgatója, egy pekingi székhelyű technológiai tanácsadás. Huawei szenvedett titokzatos fátylat a működésében, mondta Wolf.

"A Huawei soha nem tett komoly erőfeszítéseket arra, hogy az embereket kényelmessé tegye velük" - mondta. "Nagyon átláthatóbbnak kell lennie."

A Huawei még mindig erős potenciállal rendelkezik. Nem tartotta magát bizonyos elemzői előrejelzéseknek, főleg azért, mert túl rövid időnk volt, mondta Wolf.

"Hátrányban maradok a Huawei kilátásaival kapcsolatban, de … a vezetéshez vezető úton hosszabb ideig tart, mint a legtöbben felismerni ", mondta