The Great Gildersleeve: Fish Fry / Gildy Stays Home Sick / The Green Thumb Club
A világméretű recesszió megkérdezte az informatikai költségvetést, de arra ösztönözte az értékesítőket, hogy a Forrester Research jelentése szerint új szoftverek árazási és licencelési modelleit ügyfelei jobban kiszolgálják.
Forrester jelentése szerint 12 vállalati szoftverszolgáltatók árazási és licencelési stratégiája megváltozott 2008 negyedik negyedévében és az év első negyedévében.
A legdrámaibb változást könnyedén megváltoztatták az SAP közelmúltbeli, jól publikált megállapodása a KPI-k körüli felhasználói csoportokkal (kulcsfontosságú teljesítménymutatók) hogy bizonyítsa a teljes körű, de drágább Enterprise Support szolgáltatást.
"Az SAP változás nem igazán okozta a piacot, hogy azt mondja, most már KPI-t is csinálunk" - mondta a jelentés szerzője, az elemző R ay Wang.
De összességében "valóban vevő piac" - mondta. "Tényleg látjuk, hogy a szállítók sokkal jobban alkalmazkodnak, különösen az új ügyfelek számára."
A tárgyalási asztalnál nagyobb rugalmasságon túl a vállalati szoftvergyártók számos változást hajtottak végre az elmúlt hónapokban, Forrester megállapította:
A Deltek, a projektorientált vállalkozások, például az építőipar és az űrkutatás szoftverének készítője, a Forrester jelentése szerint 18% -ban egyszerűsített árazási csomagokat és szabványosított karbantartási és támogatási díjakat eredményezett az összes modul számára.
ERP (vállalati erőforrás-tervezés) ügynök Lawson A szoftver nemrég növelte támogatási kínálatait, beleértve a globális, 24-7 lefedettséget is.
A Microsoft pedig nemrég kidolgozott egy új prémium támogatási ajánlatot, a Premier Mission Critical Support-ot, valamint a Dynamics CRM többéves fizetési tervét (ügyfélkapcsolat-kezelés) és az ERP alkalmazások.
Az egyik kérdés azonban az, hogy az ügyfelek fenntartják-e tárgyalási előnyüket, ha a gazdaság lepattan.
"Wh a gazdaság felveszi, biztos vagyok benne, hogy a diszkontálás kevesebb lesz "- mondta Wang. Az egyik dolog azonban, hogy az ügyfelek megtehetik, hogy megpróbálnak árvédelmi záradékot kötni, tette hozzá
LCD gyártók Telepítenek árazási díjakat, elfogadják a pénzbírságokat
Három LCD döntéshozó beleegyezik, hogy bűnösnek tartja az árrögzítési díjakat és 585 dollárt fizet
Csoportok Kérjenek FCC-t a "speciális hozzáférési díjak" változásaihoz
Több csoport felhívja az USA FCC-t, hogy változtassa meg az árakat, "különleges hozzáférést" az inkumbens távközlési szolgáltatók tulajdonában lévő nagysebességű vonalakhoz.
Forrester: SAP, Az új, Forrester Research jelentés szerint az IBM nemrégiben bejelentette, hogy SPSS-t vásárol, a speciális analitikai szoftverek készítője. "
fejlett elemzési szegmens, az üzlet ugyanolyan hatással bír, mint az IBM Cognos-vásárlása a BI-piacon "- mondta Forrester.
A fejlett analitikai szoftverek meghaladják a hagyományos BI (üzleti intelligencia) eszközök jelentéseit és irányítói képességeit, kérdéseket tesz fel a jövőbeli eseményekről, és feltárja a "What-If" forgatókönyveket, valamint összekapcsolja és elemzi a különböző formátumú, strukturálatlan információkat. "