The crisis of leadership — and a new way forward | Halla Tómasdóttir and Bryn Freedman
Steve Cakebread, aki nemrég elhagyta munkáját a CRM Salesforce.com elnökének elnökeként, kinevezték a Xactly pénzügyi és adminisztratív tisztségviselője, az értékesítési képviselők kompenzációjának kezelésére szolgáló szoftver készítője.
A magántulajdonban lévő A Xactly egy sokkal kisebb cég, mint a Salesforce, amelynek éves bevétele meghaladja az 1 milliárd dollárt.
De a Cakebread háttere egyértelmű jeleket ad arról, hogy az Xactly - mely csak az első felvásárlásával töltötte be a fő rivális Centive-t - hogy elérjék, mondja a 451-es csoport elemzője, a China Martens.
[További olvasmány: A legjobb TV streaming szolgáltatások]"Egy szép piacon, azt gondolná, hogy ez egy vállalat, amely egy IPO felé tart" - mondta Martens. "Szóval nagyon érdekes, hogy olyan fickót bérelnek, aki a Salesforce-t nyilvánosságra hozta és a Salesforce-t a növekvő méretű megszerzésekkel vette át."
A nagyvállalatok már hosszú ideje értékesítési teljesítmény-menedzsment rendszerekkel rendelkeznek, de a Xactly és versenytársai, A Callidus, olyan cégekre céloztak, akik ezt a fajta dolgot tették "a szalvéta hátán" - mondta Martens.
A Cakebread "világszínvonalú CFO, és pontosan az a fickó, miközben robbanásszerű növekedésre készülünk "- mondta Karen Steele, a Xactly marketing és üzletfejlesztési alelnöke. "A piacon még mindig hiányzik az a rész, amely még mindig táblázatokat használ, hogy tegyenek meg mindent, amit csinálunk."
A Xactly, székhelye San Jose-ban, Kaliforniában már sikerült néhány nagy ügyfelet, köztük a PayPal és a Pep Boys.
Rendszere olyan területeket irányít, mint az ösztönző fizetések, az értékesítési kvóták és területek, a nem készpénzes jutalmak és a kész értékesítésekkel kapcsolatos adatok elemzésének képessége - például, hogy mely termékeket értékesítették ki egy bizonyos csatornán keresztül.
A vállalat azt is előre látja, hogy az olyan nagyméretű játékosok, mint az Oracle és a Salesforce.com - amelyek mindkettő Xactly partnerek - a Xactly helyére maradnak. "Számos domain szakértelemre van szükség, ez egy kemény probléma megoldása" - mondta Steele
A Chip Maker elnöke UMC lemond
Az UMC elnöke, a vezérigazgató lemond az öt év után.
Alcatel-Lucent elnök-vezérigazgató és elnöke lemond
Az Alcatel-Lucent vezérigazgatója, Patricia Russo az év vége előtt lemond, és Serge Tchuruk elnököt kilép on ...
Mi történik, ha a tárolófelhő felgyorsul?
Azok a szolgáltatások, amelyek a vállalati adatokat egy "felhőben" tárolják az interneten, olyan kérdéseket vetnek fel, amelyeket a szervezetek csak most kezdődnek kérni ...