A hónap elején az EMC egy 2,1 milliárd USD összegű megállapodást írt alá az adatdupluplicációs szakemberek adatdomainjének megszerzésére, amely a versenytárs hálózati eszközzel való győzelemről számolt be, . Az ügylet figyelemre méltó volt, mert Joe Tucci, az EMC elnöke, elnök-vezérigazgatója és más vezető EMC vezetõkkel együtt nem volt alkalma elvégezni a szokásos átvilágítást a Data Domainen, sõt még a vezetõi csapat megismerését is kérte, mielőtt megvásárolná a vállalatot.

Az EMC vezetői esélyt kaptak arra, hogy közelebbről megvizsgálják a vállalatot és annak technológiáját, és azt mondják, hogy tetszik, amit látnak, annak ellenére, hogy nagyon sok bevételt fizettek, hogy megszerzik.

[További olvasmány:]

Az akvizíció befejezésekor az EMC globális marketingért és ügyfélminőségért felelős ügyvezető alelnöke, Frank Hauck segít az adatdomain felügyeletében és az EMC tároló üzletágának integrálásában. Hauck leült az IDG News Service-el Szingapúrban tett látogatása során, hogy megvitassák a megszerzést, és mi történik a megszerzett cégnél.

Az alábbiakban egy szerkesztett átirat a beszélgetésről:

IDG News Service: Az adatdomain megszerzése Nagyon sokat foglalkoztam ezzel a ponttal. Hogyan jönnek a dolgok?

Frank Hauck: A múlt héten voltak ott emberek, tényleg először, megtudtuk a céget, és mit csinálnak. Az akvizíció kívül esett a beszerzés szokásos módján. Rengeteg ember volt ott, felgyorsítva a termékeket, az embereket és a technológiát. A múlt hét végén volt néhány hívásunk, és mindenki hihetetlenül lenyűgözött. Eddig az eredmények meghaladták a várakozásainkat, amennyire azok rendelkeznek, és hogy mit tudnak tenni. Nagyon jól néz ki

IDG News Service: Hogyan alakult ez az akvizíció az EMC-felvételektől?

Hauck: A Network Appliance for Data Domain már kínálta ajánlatot. Úgy éreztük, hogy ez volt a technológia, amelyet az EMC részévé akartunk, ezért ajánlatot tennünk. Nem volt igazán esélyünk arra, hogy alaposan átgondoljuk. Általában, amikor ezeket a dolgokat csinálod, néhány embert cseppentesz egy cégbe, körülnézel, és kitalálod, hogy vannak, a vezetői csapat, és döntést hoz arról, hogy meg akar-e vásárolni őket egy bizonyos betekintés és tudás alapján, amelyet itt töltötte az időt.

Ezt a dolgot igazán nagyon korlátozott betekintéssel követtük. Valójában a technológia megértésén alapult, és olyan kapcsolatokat alakítottunk ki, amelyeket az évek során fejlesztettünk ki, de még mindig nem voltak erősek. Tudatunk volt, az emberek ismerik egymást. De sok mindent megtettünk a termékcsaládra alapozva, nem igazán értettük sem a vezetői csapatot, hanem a készlet ereje alapján.

Miután az akvizíciót elfogadták, a múlt héten valójában az első esélyünk volt arra, hogy átvilágítsuk ezt a szintet. Mindenki körülnézett, és azon töprengett, hogy mit találnak, és amit találtak, nagyon jó dolog volt.

IDG News Service: Anélkül, hogy képes lenne ilyen fajta átvilágítást végezni, hogyan jutott el egy olyan értékeléshez, ahol kényelmes voltál egy többszörös árbevétel, amely 100 fölött van?

Hauck: Nos, látod őket a piacon, és pénzügyi eredménye nyilvános. Szóval, érted, milyen jól nőnek. Értékesítési erőnket számlákon látnák, lábukat fognak találni. Volt olyan termékük, amely sok esetben nagyon nehéz volt versenyezni. Rendkívül jó tulajdonságokat és funkcionalitást biztosított, és sok közös ügyfelünk volt. Egyike volt azoknak a helyzeteknek, ahol úgy éreztük, hogy a technológia további szempontot adott.

Amikor döntés született velük, tényleg a technológia volt. Az asztal körül egy sor ember volt, és a vezérigazgató azt mondta: "Jól van, látod, hogy ezek a srácok odakint vannak, valaki más akvizíciós ajánlatot tett. Mit akarsz csinálni?" Mindenki azt mondta, hogy utána kell menni, ezért utána mentünk.

Alapvetően igyekeztünk túllépni a korábban várakozó ajánlatot. Nem ugyanaz a fajta értékelési folyamat, mint más ajánlatok, de mindenki tudta, hogy a termék nagyon erős. Egy kicsit megy, nem ismeri, amit normálisan tudja, de úgy érzük, hogy a tét megérte, és eddig az emberek odalentről érzik magukat, mintha a megfelelő hívást tennénk.

IDG News Service: A következő Ennek az akvizíciónak a fázisa magában foglalja az Adatdomain és a többi EMC integrációját. Hogyan működik?

Hauck: Számos mód van arra, hogy integráljuk a vállalatokat. Néhányat, amit évekkel ezelőtt csináltunk, olyan módon kezeltük őket, mint egy pénzügyi szolgáltatási integráció, ahol rögtön belevágtuk őket, és azonnal az EMC-fold részévé váltak. Néhányan külön tartottuk. A VMware olyan volt, és még mindig ilyen. Documentum, egy időre elkülönítettük őket. Még Legato is így volt.

A cél itt az, hogy elhagyja az Adatdomainet, és ténylegesen hozzáad néhány dolgot portfóliójához. A növekedés egyik rakétahajóján van, és az 1-es szabály, amelyre integrációnk van, ne csavarja fel. Ha valami sikeres lesz, ne okozzon kárt. Ezt próbáljuk megtenni. Tartsa ugyanazokat az embereket a helyükön, amilyeneket most kaptak, és fektessenek be őket, hogy tovább növekedjenek és kihasználhassák képességeiket.

Mint mondtam, mindenki úgy érzi, hogy tényleg felkapott egy erős vezetői csapatot, a terméket sziklaszilárd volt, és célunk az, hogy kitaláljuk, mit tehetünk az erőforrás-befektetési szögből, hogy javítsuk, mit tehetnek.