Az elmaradott gazdaság ellenére növelheti az értékesítést

A Peer-to-Peer új bloggerek egyikeként örülök, hogy összeállítok a PC World-el, hogy megosszam tapasztalataimat. Számos technológiai céget indítottam egy ötletre, amelyet egy szalvéta felcímkézett. Innentől kezdve üzleti terv kidolgozásához és a termékek és szolgáltatások fejlesztéséhez költöztem. Ez pedig tömeggyártást eredményezett a cégeim számára, és több milliárd dolláros vállalkozásokba építettem, majd eladtam őket. Valószínűleg többet fogok megosztani attól, hogy mit tegyek, és az évek során elkövetett hibák inkább a dicsőséges részekre összpontosítanak.

Avidin, a harmadik cég, amelyet a semmiből építettem, a fele hibáim miatt, amelyeket a többi cégeimmel készítettem, több millió dollár lesz előre.

Ezért először az első dolgok - sikeresnek kell lennünk, és el kell hinnünk abban, amit Ön hisz. Ne lendítsd meg a szél, és ne fuss hozzá, ahogy a szél fúj. Képesnek kell lennie arra, hogy szűrje át a hírekben és a piacon zaj összes zajt, és tisztán látja a helyzetet, hogy mi az, és hogyan viselkedik ebben a helyzetben.

Ha folyamatosan lépsz a hírekkel, valószínűleg úgy gondolod, hogy a világ szétesik. Íme néhány legfrissebb hírek: "A munkanélküli követelések váratlanul ugrálnak 7 éves korig", vagy "Az OECD államok fejlõdtek a recesszió világában". Amikor ezekbe a cikkekbe beakasztottam, találtam néhány érdekes részletet. Például:

Független állítások ugrás 7 éves korig: Az elmúlt hat évben volt az egyik legjobb gazdasági fellendülés. Igaz, hogy a munkanélküliség 6,5 százalékos, a nyolcvanas években pedig 9,7 százalék volt. A világ más részein a rendszeres munkanélküliség 15 százalékról 20 százalékra nő. Amerikában a 6,5 ​​százalékos munkanélküliségi ráta nagyjából azt jelenti, hogy szakmunkás, és munkát szeretne találni.

Az OECD-államok fejlõdnek a recesszió világában: a Gazdasági Együttmûködési és Fejlesztési Szervezet (OECD), amely a világgazdaság egyik legmegbízhatóbb gazdasági adatforrása, azt állítja, hogy 2009-ben a világgazdaság 2009-ben 0,3 százalékkal fog szerződést kötni. Ez azt jelenti, hogy még mindig a gazdaság 99,7 százaléka jut el hozzánk az értékesítőktől. Hivatalosan a gazdaság csődöt mondott, de nem hivatalosan, a gazdaság meglehetősen lapos, ami perspektívájomban még mindig sok lehetőséget kínál.

Ezért ha szorgalmas, meglehetősen okos és kreatív ember vagy, akkor sikerül ez a gazdaság. Bátorságom, hogy tudd meg, mi a valóság. Ne csak hallgassa meg a naysayers, és ismeri a valós helyzetben van.

Egy példa a kérdést, amit kérdezd meg magadtól: "Milyen eladások fogsz bezárni a következő 30, 60, vagy 90 napig? " vagy "Ki vagy az értékesítési csapatod a múlt héten vagy a múlt hónapban beszélt vagy találkozott?"

Sokan még mindig sárga jegyzettömböt, Word-t vagy Excel-et használnak, hogy segítsenek rájönni. Ez a rendszer rengeteg időt vesz igénybe és sok hibát okoz. Napjainkban számos kapcsolattartási és értékesítési menedzsment eszközzel könnyedén megtalálhatja ezt néhány kattintással. Ezután könnyedén meghatározhatja, hogy hány kilátót mondott az elmúlt 30 napban, ha gyorsjelentést futtat. Mint egy értékesítési szoftvercég létrehozója, megvizsgálom, hogyan növelheti értékesítéseit és az ügyfelek sikerét a jövőbeli blogbejegyzésekben.

Várom, hogy több ötletet, tapasztalatot és fájdalmas tanulságokat osztotok meg, amelyeken megtanultam, hogyan lehet sikeres vállalat. Amíg a következő postámra nem számít, nyereséges értékesítést kívánok.

James Wong az Avidian Technologies társalapítója és vezérigazgatója, a próféta készítői, a könnyű CRM szoftver az Outlook számára. James egy tapasztalt és alapítója három sikeres vállalatnak, és egy aktív befektetőnek és hajó támogatójának.