Heti angyali üzenet 2015 május 18-tól
" Ezt előre megjósoltuk, de nem vettük észre, hogy ez az eredmény [erőteljesen] megvalósulna "- mondta Eliot Arlo Colon, a Miro Consulting elnöke a Fords-ban New Jersey-ben egy webinar kedden. "Nem volt tűzesés."
A hagyományos bölcsesség szerint az Oracle ügyfeleinek várniuk kell az eladó pénzügyi évének végéig annak érdekében, hogy kiválasszák a legjobb árat a kétségbeesett értékesítőktől, akik készek számukra. De az utóbbi években ez a stratégia hatástalanná és akár kontraproduktívá is válhat, mivel a rohanás, hogy végül elérjék az ügyletet, hátrányos szerződéses záradékok léphetnek be, mondta Colon.
Az Oracle azt is megfogalmazta, hogy legalább bizonyos termékek esetében, nincs ok arra, hogy meredek engedményeket kínáljunk, mert a legjobbak közé tartozik, mondta Colon.
Az előre lépések során az ügyfeleknek a pénzügyi év elején el kell kezdeniük a tárgyalási tervüket, és olyan stratégiát kell kidolgozniuk, amely mélyebbre kerül, mint csupán azzal fenyeget, hogy megy egy versenytársnak, azt mondta.
A jövőbeni szerződéses tárgyalásokra szintén hatással lehet az Oracle folyamatban lévő ügylet a Sun Microsystems megvásárlására. Bár továbbra is kérdés merül fel az egymást átfedő termékek sorsa az egyesülést követően, a vállalatok termékeinek nagyobb összevont mennyisége a Colon szerint magasabb volumenű kedvezményes megállapodásokhoz vezethet.
"Sok cég szeretné ezt kihasználni" azt mondta:
Időközben a felhasználóknak meg kell állapítaniuk, hogy támogatási számlákat kapnak az "elavult" termékekért, amelyeket az Oracle hivatalosan leállt. Ha az ügyfelek ilyen esetekbe ütköznek és dokumentációt nyújthatnak, a Miro tapasztalatai szerint "a változtatások megtörténnek" - mondta Colon.
Az ügyfelek is megpróbálhatják átirányítani a nem kívánt licenceket más olyan termékekre, amelyek valóban hasznosak lehetnek. és ez önmagában nem csökkenti a költségeket, de értéket teremt, ha másképp nem lennének. "
Az is okos, hogy megpróbálja növelni a vállalat profilját az Oracle-en belül, mondta Colon.
Egy nagy Oracle az ügyfélnek több tucat kapcsolata van az eladónak, amely több értékesítési csoporton keresztül terjedt el, "de még mindig úgy érzi, mintha nagyon kicsi társaság lenne". "
A befolyás megszerzése érdekében az ügyfeleknek először meg kell határozniuk, hogy melyik Oracle technológia a leginkább fontos üzletük számára, mondta Colon. Ezt az értékesítési csoportot fel kell ruházni a "vezető díj" mellett más Oracle képviselőkkel folytatott megbeszéléseken.
"Az Oracle arra törekedett, hogy ezt az ügyet olyan nagy és összetett legyen, hogy az állításait a törvény által megengedetteken túl bővíti." Az SAP ezt az indítványt arra késztette, hogy biztosítsa, hogy az ügy a jogilag releváns és valóban vitatott kérdésekre koncentráljon. " Az Oracle tavaly beperelte az SAP-t, kijelentve, hogy a TomorrowNow munkatársai, amelyek harmadik féltől származó támogatási szolgáltatásokat nyújtanak az Oracle Siebel, a PeopleSoft és a JD Edwards termékc
Az Oracle azt is állította, hogy az SAP vezetőinek ismeretében az SAP munkatársai több ezer példányt készítettek az Oracle alapját képező szoftveralkalmazások számítógépes rendszereibe, és hogy a vállalat képzési, ügyfélszolgálati és "Általában egy olyan üzleti modell támogatása volt, amely a legfontosabb volt."
A szövetségi bíró Az Oracle bejelentette, hogy a TomorrowNow, az Oracle Siebel, a PeopleSoft és a JD Edwards harmadik féltől származó támogatási szolgáltatásait nyújtó alkalmazottak az Oracle és az SAP számára pénzügyi javaslatokat nyújtottak be a peres ügy megoldására az SAP leányvállalata, TomorrowNow felett. a termékcsaládok illegálisan letöltötték az Oracle támogatási rendszereiből származó anyagokat, és felhasználták őket az Oracle ügyfelek igénybevételére.
Az SAP azt mondta TomorrowNow a dolgozók "helytelen letöltéseket" tettek az Oracle webhelyéről, de elutasították az Oracle követeléseit egy szélesebb körű rosszindulatú minta miatt. Az SAP azóta költözött, hogy leállítsa a TomorrowNow-t, miután nem talált vevőt.
Csoportok: US Gov't Still Holding Szerződés információk
Két digitális jog csoportja szerint az USTR nagyrészt elutasította erőfeszítéseit, hogy megtudja egy szerzői jogi szerzõdés.