Android

Konzulens: Oracle Holding Firm az engedményes engedményeknél

Heti angyali üzenet 2015 május 18-tól

Heti angyali üzenet 2015 május 18-tól
Anonim

" Ezt előre megjósoltuk, de nem vettük észre, hogy ez az eredmény [erőteljesen] megvalósulna "- mondta Eliot Arlo Colon, a Miro Consulting elnöke a Fords-ban New Jersey-ben egy webinar kedden. "Nem volt tűzesés."

A hagyományos bölcsesség szerint az Oracle ügyfeleinek várniuk kell az eladó pénzügyi évének végéig annak érdekében, hogy kiválasszák a legjobb árat a kétségbeesett értékesítőktől, akik készek számukra. De az utóbbi években ez a stratégia hatástalanná és akár kontraproduktívá is válhat, mivel a rohanás, hogy végül elérjék az ügyletet, hátrányos szerződéses záradékok léphetnek be, mondta Colon.

Az Oracle azt is megfogalmazta, hogy legalább bizonyos termékek esetében, nincs ok arra, hogy meredek engedményeket kínáljunk, mert a legjobbak közé tartozik, mondta Colon.

Az előre lépések során az ügyfeleknek a pénzügyi év elején el kell kezdeniük a tárgyalási tervüket, és olyan stratégiát kell kidolgozniuk, amely mélyebbre kerül, mint csupán azzal fenyeget, hogy megy egy versenytársnak, azt mondta.

A jövőbeni szerződéses tárgyalásokra szintén hatással lehet az Oracle folyamatban lévő ügylet a Sun Microsystems megvásárlására. Bár továbbra is kérdés merül fel az egymást átfedő termékek sorsa az egyesülést követően, a vállalatok termékeinek nagyobb összevont mennyisége a Colon szerint magasabb volumenű kedvezményes megállapodásokhoz vezethet.

"Sok cég szeretné ezt kihasználni" azt mondta:

Időközben a felhasználóknak meg kell állapítaniuk, hogy támogatási számlákat kapnak az "elavult" termékekért, amelyeket az Oracle hivatalosan leállt. Ha az ügyfelek ilyen esetekbe ütköznek és dokumentációt nyújthatnak, a Miro tapasztalatai szerint "a változtatások megtörténnek" - mondta Colon.

Az ügyfelek is megpróbálhatják átirányítani a nem kívánt licenceket más olyan termékekre, amelyek valóban hasznosak lehetnek. és ez önmagában nem csökkenti a költségeket, de értéket teremt, ha másképp nem lennének. "

Az is okos, hogy megpróbálja növelni a vállalat profilját az Oracle-en belül, mondta Colon.

Egy nagy Oracle az ügyfélnek több tucat kapcsolata van az eladónak, amely több értékesítési csoporton keresztül terjedt el, "de még mindig úgy érzi, mintha nagyon kicsi társaság lenne". "

A befolyás megszerzése érdekében az ügyfeleknek először meg kell határozniuk, hogy melyik Oracle technológia a leginkább fontos üzletük számára, mondta Colon. Ezt az értékesítési csoportot fel kell ruházni a "vezető díj" mellett más Oracle képviselőkkel folytatott megbeszéléseken.