A Cisco egyesíti az SMB mérnöki csapatokat

Az új csapat a két márkán belül cserélhet funkciókat, így a Linksys a Cisco eszközökkel való könnyű használatát és a fejlett képességeket, mint például a szülői márka testreszabási jellemzőit a Linksys eszközig, mondta Andrew Sage, a kisvállalkozások értékesítésének alelnöke és a Cisco világszintű csatornái.

mivel a Cisco a Linksys csatorna partnerprogramját is a Cisco piacra dobja, a legfrissebb megoldás a Linksys márka felszámolásának irányába, amelyet a vezetők többször is utaltak. A vállalat azonban nem módosítja a termék márkázását, mondta a Sage.

A Linksys egy erős márka az otthoni és kisvállalati hálózati eszközökben az Egyesült Államokban, a sikeres Irvine, Kalifornia, a Cisco 2003-ban megszerzett gyártója. a név más országokban nem ismert. A Cisco a kis- és középvállalkozások piacának méretét és dinamizmusát felismerve egy olyan piacra ugrott, ahol a Linksys nevet adott.

A Cisco szerint a Linksys eszközöket kevesebb technológiai igényű kis-és középvállalkozások számára tervezték, amelyek egyszerre egy darabot vásárolnak maguk a hálózatok. Hiányzik a Cisco saját kisvállalati berendezéseinek olyan jellemzői, mint az egységes kommunikáció és bizonyos biztonsági lehetőségek. John Chambers elnöke és vezérigazgatója azonban hosszú távú célként írta le a Cisco összes termékét egyetlen márkanév alatt.

A kedden megvitatott két változat követ egy kis üzleti tanács létrehozását a Cisco kisvállalati üzleti stratégiájának világszintű összehangolása érdekében. Az ilyen tanácsok a Cisco átfogó átszervezésének részét képezik, amelyet Chambers azt mondta, új kommunikációs eszközök, többek között a TelePresence csúcskategóriás videokonferenciáinak köszönhetően lehetővé tette a parancsnoki és irányítási menedzsmentre való áttérést. A Small Business Council a Sue Bostrom ügyvezető alelnöke és vezérigazgatója, a világháló csatornáinak alelnöke, Keith Goodwin és a Small Business Technology Group Ian Pennell alelnöke.

Egyik változás sem tárgyalja a keddet a Cisco által elhelyezett fogyasztói termékekre mint a legfontosabb növekedési terület a jövőre nézve - még a TelePresence is otthona felé tart -, de a Linksys márkanév alatt maradt.

A bejelentett csatorna stratégia megváltoztatása alatt a Linksys Partner Connection program mintegy 20 ezer viszonteladója szeptember 16-ig Cisco Registered Channel Partnerekké váltak. A Cisco programhoz való csatlakozás ezen a szinten csak néhány regisztrációs lépést igényel, nem pedig a magasabb minősítésekhez szükséges kiterjedt képzést, mondta Sage. A viszonteladók hozzáférést kapnak egy ingyenes képzéshez, valamint kedvezményhez, marketinghez és egyéb előnyökhöz.

Az átszervezésnek meg kell könnyítenie a Cisco számára a kritikus SMB ügyfélkörének kezelését, ahol piaci részesedést akar szerezni, mondta Ken Presti, a Presti Research and Consulting csatornatanársa. A Cisco nem olyan erős az SMB-ben, ahol a Netgear és a D-Link Systems versenyével szembesül, mint a nagyvállalatoknál. "

" Ez egy olyan cég, amely nyilvánvalóan olyan piacon dolgozik, "mondta Presti.

A Cisco-programra való áttérés nem túl sokat dolgozhat a Linksys partnereknél, mondta Presti. De a változás csak 30 napig lehet hektikus.

"Azt hiszem, ez egy kicsit túl hamar, mert neked kell adni ezeket a srácoknak egy kis időt, hogy megemésztse a változást" - mondta. Ha nem váltak Cisco partnerré, akkor ezek a viszonteladók továbbra is vásárolhatnak termékeket a forgalmazókból, és viszonteladhatják azokat, de nem részesülhetnek kedvezményekben vagy egyéb partneri előnyökben.