Elemzők: A Microsoft Enterprise Licensing továbbra is kihívást jelent

Annak ellenére, hogy az elmúlt években erőfeszítéseket tett a Microsofttól a vállalkozások szoftverengedélyezésének egyszerűsítése érdekében, egy új elemzői jelentés szerint sokkal összetettebb, mint valaha a vállalatok számára, hogy kiderüljön a legköltséghatékonyabb módja a termékek beszerzésének. > Paul DeGroot és Rob Horwitz "Az 5 ok, amiért a Microsoft licenszelés nehéz" című új jelentés szerint a Microsoft licencelése hamarosan nem lesz könnyebb, főként azért, mert a Microsoft nem motiválta ezt. A jelentés elérhető online, és számos "boot tábor" -hoz csatlakozik a cég ad otthont, hogy segítsen a vállalatoknak felgyorsítani a Microsoft licencelését.

"A Microsoft nem hiszi, hogy probléma van", jelentette ki DeGroot társszerző. egy interjúban szerdán. "A pénz folyamatosan halad … A Microsoft megnézi a számokat, és a valóság az, hogy a legtöbb ügyfelünknek nincs választása."

Valójában a Citi éves Global Tech konferenciáján szerdán beszélt Chris Liddell, a Microsoft pénzügyi igazgatója nem jelentettek semmi hibát a vállalati licencekkel, amelyek az év elején megújultak. Számos vállalat aláírja ezeket a többéves szerződéseket, hogy szoftvereket vásárolhasson az eladótól.

Liddell megismételte, amit a Microsoft júliusban tartott konferenciáján a negyedik negyedéves 2009-es pénzügyi bevételekről jelentett be -, hogy a vállalati engedélyek többé-kevésbé ugyanolyanok voltak, mint valaha volt. "Ez nyilvánvalóan kemény gazdasági környezet, tehát hihetetlenül boldogok vagyunk, hogy a megújulás aránya összhangban volt a történelmileg elért értékekkel" - mondta.

Ha ez továbbra is így van, akkor nincs valódi lendület a Microsoft számára, hogy megváltoztassa DeGroot szerint az engedélyezés megváltoztatása a Microsofttól való befektetést igényelne, és a vállalat bevételét is megnehezítené, ami tovább csökkentené a szerzői jogokat. A Microsoft a jelentés szerint egyszerűsíti az engedélyezést.

Bár sok oka van a komplexitásnak, DeGroot néhány lényeges kérdésre szűkítette. Az egyik az, hogy a Microsoft licencelési programjai az évek során fejlődtek, hogy megfeleljenek a különböző típusú vállalatok igényeinek, mivel problémák merültek fel, de senki sem ment vissza a számtalan program felülvizsgálatára, hogy egyszerűsítse őket, hogy segítsen a cégeknek kitalálni, mi lehet a legjobb számukra.

"A Microsoft programoknak ez a fejlődése és ritkán megölik az engedélyezési programot. Tehát 15 éves licencelési program van, ami még mindig ott van."

Ez egy az elavult programok tömege több kivételtől eltekintve, mint a szabályok, ezért a legtöbb ügyfél számára összetettségnek örvend, "DeGroot mondta."

A Microsoft félrevezető címkéket is tartalmaz licencelési programjairól, és azokat a legegyszerűbb és a leginkább költséghatékony a vállalat és a viszonteladók számára, hogy ne kezeljenek, nem pedig a legnagyobb értéket képviselve, DeGroot mondta.

Például azt mondta a Microsoft vállalati megállapodásoknak (EA-k), amelyek a Microsoft asztali szoftver a Windows és az Office - még olyan kisvállalatok számára is értelmes lehet, amelyeknek csak körülbelül 250 asztala van, és nem technikailag "vállalati" ügyfelek. Azonban ezek a vállalatok figyelmen kívül hagyhatják az EA-kat a címkézés miatt.

Továbbá a Microsoft a nyílt licenc programot kis cégeknek forgalmazza, amelyeknek gyakran nincsenek külön kezelői a licencszerződések megvizsgálására. Bár igaz, hogy a nyílt licencprogramra való regisztráció egyszerűbb lehet, az ügyfelek mindössze 20 százalékos árengedményt kapnak a termékekért, szemben a 40 százalékkal, amit egyéb programok is kínálnak. De sem a Microsoft, sem a viszonteladó nem szeretné elmagyarázni egy olyan kis ügyféllel, aki nem sok pénzt költ a szoftveren, hogyan lehet többet megtakarítani egy másik licenccel.

"Az ügyfél nem kapja meg a legjobb ajánlatot" - mondta DeGroot. "A dolog komplexitása mind a Microsoft, mind a viszonteladó figyelmen kívül hagyja, hogy elmagyarázza az ügyfeleknek, hogyan tudnak több pénzt megtakarítani."

DeGroot szerint nem hiszi, hogy a Microsoft szándékosan megpróbálja félrevezetni az ügyfeleket az engedélyével, maga a vállalat maga soha nem volt abban a helyzetben, hogy saját termékeit engedélyezze, a felelősek nem igazán értik, hogy mi az ügyfelek.

Sajnos a helyzet valószínűleg csak rosszabbá válik, amikor a Microsoft elkezdi az előfizetések a hagyományos processzoron alapuló licencezési modellekkel ellátott szolgáltatásokat - tette hozzá. "Különös benyomásom az, hogy az engedélyezés egyre bonyolultabbá válik" - mondta DeGroot.

És a Microsoft rózsás kilátásának ellenére elmondta, hogy egyes vállalati ügyfelek úgy döntöttek, hogy nem újítják meg szerződéseiket ebben az évben, mert "az ügyfél nem megérteni, hogy mit vásároltak, vagy hogy miként vásárolták meg őket "- mondta DeGroot.

" Ha társaságban vagy, és nem érti, miért fizet pénzt valakinek, akkor hajlandó fizetni, " ő mondta. Mindazonáltal, amíg az ügyfelek kritikus tömege nem fog következtetni, a Microsoft nem fogja motiválni annak megváltoztatását, a DeGroot hozzáfűzte.

A Microsoft nem válaszolt azonnal egy megjegyzésre vonatkozó kérelemre.